世通華納移動(dòng)電視傳媒集團有限公司（沈陽(yáng)分公司）

　　2003年1月，世通華納移動(dòng)電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電視傳媒集團.集團下設移動(dòng)電視技術(shù)有限公司，移動(dòng)電視節目制作公司和移動(dòng)電視廣告公司三大核心部門(mén)， 通過(guò)在城市公交車(chē)、高級寫(xiě)字樓、商住樓等場(chǎng)所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽(tīng)媒體——數字移動(dòng)電視.

　　作為中國最大的移動(dòng)電視運營(yíng)商，世通華納專(zhuān)注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時(shí)為廣告主搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺。世通華納的移動(dòng)電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂(lè )節目的同時(shí)，也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體，獲得更高效的廣告到達率，從而增加市場(chǎng)占有率及提升品牌知名度。

　　2006年，世通華納移動(dòng)電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風(fēng)險投資商的充分肯定。隨著(zhù)國泰財富基金、鼎暉創(chuàng )投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬(wàn)美元，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區域媒體平臺。

　　時(shí)至今日，世通華納已經(jīng)在全國設立23個(gè)全資子公司，10家辦事處，所打造的賣(mài)動(dòng)傳媒已成為國內規模最大的移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，覆蓋全國33個(gè)省會(huì )及中心城市，擁有5萬(wàn)輛公交車(chē)，8萬(wàn)臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節目?jì)热莺蜆O強的廣告穿透力揭開(kāi)了中國移動(dòng)電視傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無(wú)可爭議的雄厚實(shí)力，捍衛了中國移動(dòng)電視第一媒體的地位。

　　實(shí)習工作內容：

　　了解公司的背景、做有關(guān)于公交移動(dòng)電視開(kāi)機率的調查和問(wèn)卷及后期跟同事跑業(yè)務(wù)。

　　實(shí)習時(shí)間：2007年5月8日—2007年5月25日

　　實(shí)習地點(diǎn)：沈陽(yáng)市沈河區青年大街219號華新國際大廈14樓E座

　　實(shí)習內容及心得：

　　以下是我對這次實(shí)習的總結，雖然實(shí)習是短暫的，但我獲益良多。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(cháng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來(lái)有了更多的憧憬與期待……

　　站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，雖然實(shí)習的單位離學(xué)校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿(mǎn)懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因為以前從未接觸過(guò)廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實(shí)習，我非常珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應這里的一切。

　　世通華納是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!

　　由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實(shí)習生進(jìn)行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢等等。“在中國，85%的市民完全依賴(lài)公共巴士出行、學(xué)習、工作和生活、在無(wú)聊的旅途中提供和傳遞真實(shí)、快樂(lè )、時(shí)效的信息，這是每一位世通華納人至高無(wú)上的光榮使命。”鄢總的話(huà)讓我們了解到了公交移動(dòng)電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時(shí)，對我對公司的核心價(jià)值也有了初步了解：誠實(shí)、責任、服務(wù)、績(jì)效是世通華納人對每一個(gè)廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng )新互補、效果佳、長(cháng)時(shí)性、強制性傳播、高性?xún)r(jià)比”的優(yōu)勢；以“親善、大眾和活力” 的品牌個(gè)性，全效連接著(zhù)買(mǎi)賣(mài)雙方，鏈接著(zhù)城市的每一個(gè)消費場(chǎng)所。賣(mài)動(dòng)傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過(guò)程中信息的大量損耗，無(wú)可替代的成為在封閉空間唯一性，無(wú)干擾的強化傳播媒體平臺。

　　作為一個(gè)以“成為中國移動(dòng)電視傳媒的領(lǐng)航者”為企業(yè)愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創(chuàng )新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經(jīng)營(yíng)理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續音畫(huà)的傳播方式，全天廣告高強度滾動(dòng)播出頻次，以及節目植入等多種高效廣告傳播手段，生動(dòng)演繹了全效傳播在移動(dòng)電視領(lǐng)域的完美應用。因此，無(wú)論對城市居民還是對企業(yè)商家而言，賣(mài)動(dòng)傳媒都是一個(gè)真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著(zhù)世通華納責任的極至。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵著(zhù)每一個(gè)世通華納人在這個(gè)競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進(jìn)……

　　而我們實(shí)習的公司是世通華納沈陽(yáng)公司，它成立于2006年2月，公交移動(dòng)電視正式開(kāi)播于今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)充滿(mǎn)活力的公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

　　第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著(zhù)培訓，之后公司的田總為我們分配了任務(wù)——對45條公交車(chē)移動(dòng)電視的開(kāi)機率進(jìn)行調查以及向隨機向路人做調查表。這任務(wù)讓我十分興奮！但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調查表而受到他人的拒絕……

　　以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。

　　實(shí)習化學(xué)教師要培養學(xué)生對化學(xué)的興趣及熱愛(ài)，帶領(lǐng)學(xué)生們進(jìn)入那個(gè)奇妙的化學(xué)世界!那么你要怎么去寫(xiě)化學(xué)教師實(shí)習自我鑒定呢?下面由小編精心整理的化學(xué)教師實(shí)習自我鑒定，希望可以幫到你哦!

　　化學(xué)教師實(shí)習自我鑒定

　　從20xx年9月14日來(lái)到佛山xx高中，到如今近兩個(gè)月的時(shí)間，我在指導老師無(wú)私的幫助和指點(diǎn)下，學(xué)到了很多，無(wú)論是在化學(xué)教學(xué)還是在班主任工作中，我都受益匪淺。

　　一、化學(xué)教學(xué)工作

　　1、 聽(tīng)課;

　　聽(tīng)課貫穿了整個(gè)教育實(shí)習，剛到xx高中的前兩個(gè)星期，我們的活動(dòng)以聽(tīng)課為主，我聽(tīng)了科組各位老師的課;不同的老師有不同的教學(xué)風(fēng)格，有幽默風(fēng)趣的，有嚴謹認真的，有細心執教的，在不同的老師身上，我看到了不同的優(yōu)點(diǎn)。

　　剛開(kāi)始以為聽(tīng)課聽(tīng)不到什么，真正的實(shí)踐才是最重要的，后來(lái)慢慢發(fā)現，聽(tīng)課也是一種技術(shù)，學(xué)會(huì )聽(tīng)課也很重要。而且聽(tīng)課要聽(tīng)不同老師的課，每個(gè)老師都有自己的習慣和優(yōu)點(diǎn)，多聽(tīng)不同老師的課，可以取其精華去其糟粕，形成自己的思維方式。剛開(kāi)始我總是很不愿意去聽(tīng)文科班的化學(xué)課，不太愿意聽(tīng)新老師的課，后來(lái)在隊友的帶領(lǐng)之下，我聽(tīng)了其他老師的課，才發(fā)現老師們都各有優(yōu)點(diǎn)，文科班老師講得非常細致，而新老師則講得更有趣味性。后來(lái)，我慢慢喜歡上了聽(tīng)課，只要有化學(xué)課，我都一定會(huì )安排時(shí)間過(guò)去聽(tīng)課，只要有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，我就滿(mǎn)足了，聽(tīng)課就非常值得了。

　　在實(shí)習期間，我還聽(tīng)了高二、高三老師的課，不同的年級，講課的方式也各有不同。高年級學(xué)生學(xué)習的目的性也更強，在文科班和理科班，對待化學(xué)學(xué)習的態(tài)度差別很大，而相對于高一高二，高三的知識容量則更大，聽(tīng)著(zhù)老師信手拈來(lái)的例子，我忽然覺(jué)得，我們實(shí)習生在化學(xué)教學(xué)中是多么地稚嫩。

　　2、 備課;

　　備課是整個(gè)化學(xué)教學(xué)中的重中之重，細心細致的備課是上好一節課的關(guān)鍵。一直覺(jué)得備課是一個(gè)持久戰，第一次備物質(zhì)的分類(lèi)和分散系及其分類(lèi)方法，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)課時(shí)，我從暑假一直備課備到講課的前一天，不斷的修改，不斷地完善。有時(shí)候甚至覺(jué)得這樣的備課是不是太不值得了，直到后來(lái)用1,2天的時(shí)間備一節課就直接上課的效果對比一看，才發(fā)現，備課真的很重要。

　　在前面物質(zhì)的分類(lèi)和膠體這節中，我花了很長(cháng)的時(shí)間備課，認真研究對比下載的課件，形成了自己認為最好的教學(xué)思路，完成了一節連貫通順的課，并且通過(guò)多次試講，把一節課游刃有余地講完了。而在后面離子反應那一節，由于備課時(shí)間不充分，沒(méi)有把握好一節課的所有細節，沒(méi)有多次試講，導致在上課過(guò)程中，總是遺忘連接知識點(diǎn)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵句子，上完一節課下來(lái)，感覺(jué)只是把知識點(diǎn)講完了，卻沒(méi)有講透，不連貫。所以，要想游刃有余，上好一節精彩的化學(xué)課，必須嚴謹認真地備課，多研究不同的思路，形成自己最好的教案;

　　在實(shí)習期間，考慮到備課的時(shí)間長(cháng)，我們便決定由整個(gè)化學(xué)科組的實(shí)習生統一備課，在學(xué)目標的前提下，各位實(shí)習生分配任務(wù)，完成不同課時(shí)的課件。而理想總是非常美好，現實(shí)總是非常殘忍，由于課件不是自己親自做的，在之后的試講和上課中，總是記不住課件接下來(lái)的內容，沒(méi)有辦法完全銜接好知識，導致了知識的缺口，自己上課講得也非常不流暢。這樣的一次經(jīng)驗也給我們敲響了警鐘，要踏踏實(shí)實(shí)地做課件，親力親為做課件，才能對課件有個(gè)深刻的印象，銜接好自己的教學(xué)思路。

　　3、 講課;

　　非常感謝xx中學(xué)的老師，特別是楊劍老師，在他的支持和幫助下，我們化學(xué)實(shí)習生得到了很多講課的機會(huì );在國慶放假之前，我們首先講解了化學(xué)計量在實(shí)驗中的應用這一節的習題課，第一次上課，雖然是評講習題，但還是很緊張，在講習題的過(guò)程中，有些計算自己都還不是很清晰，學(xué)生臨時(shí)問(wèn)到一些問(wèn)題，一下子也反應不過(guò)來(lái)，也凸顯出了自己的高中知識不夠扎實(shí)熟練。

　　后來(lái)，國慶放假之后，我們正式開(kāi)始講新課，主要講了必修一第二章的第一節物質(zhì)的分類(lèi)和第二節離子反應，兩大課題都是高中的基礎課題，物質(zhì)的分類(lèi)這節是學(xué)好高中化學(xué)的基本方法，而離子反應則貫穿了整個(gè)高中的知識，也是高中知識最重要的一部分原理，因此，講好這兩節對學(xué)生學(xué)習后面的知識非常重要。在老師的細心指導下，我還是順利完成了這兩節的教學(xué)任務(wù)。

　　真正的教學(xué)課堂與微格教學(xué)確實(shí)區別很大，有時(shí)候，上完一節課的效果，不是取決于老師上得好不好，更重要的取決于學(xué)生有沒(méi)有跟上老師的教學(xué)，因此，由于有學(xué)生的參與，才使得教學(xué)真正有意義，而要讓知識的傳遞過(guò)程真正完成，是需要師生達到共鳴，不斷地反饋與負反饋的。

　　在xx中學(xué)，我講了將近30節課，每一節課都有不同的收獲，在實(shí)習期間，我也努力嘗試用不同的教學(xué)方法;在老師的指導下，分散系及其分類(lèi)這一課時(shí)，我嘗試了傳統教學(xué)方法與探究性教學(xué)方法的對比，離子反應的第二課時(shí)(離子方程式的書(shū)寫(xiě))，我嘗試了使用多媒體課件與不使用多媒體課件的方法，離子反應的第三課時(shí)(離子反應發(fā)生的條件)，我嘗試了探究性教學(xué)方法與驗證性教學(xué)方法。每一次嘗試都有新的收獲，在與學(xué)生的不斷交流過(guò)程中，有自己的感悟和體驗。

　　4、 反思;

　　教學(xué)反思也是實(shí)習教學(xué)工作中很重要的一部分，有反思才會(huì )有進(jìn)步。在實(shí)習期間，老師的要求下，每節課上完之后我都完成了教學(xué)反思，在不斷的反思，不斷地改進(jìn)的過(guò)程中，我逐漸摸清楚了教學(xué)的方法，形成了自己的教學(xué)風(fēng)格的雛形。

　　二、班主任工作

　　在班主任工作這一塊，我做的工作并不多，但在老師的指導下，我學(xué)習到了很多班級管理的方法和技巧，懂得了有效管理班級的方法。

　　1、 公平、平等對待所有的學(xué)生;

　　xx中學(xué)是一個(gè)全封閉式管理的中學(xué)，在這種條件下，宿舍管理是非常重要的一部分。宿舍有宿舍的規定和要求，否則以扣分來(lái)懲示，作為班主任，最怕的就是見(jiàn)到自己班的學(xué)生被扣分，而要如何處理這些扣分問(wèn)題，就是一個(gè)難點(diǎn)。不同的老師會(huì )根據不同的方法來(lái)懲罰學(xué)生，在這過(guò)程中，我感悟最深的一點(diǎn)就是要公平、平等地對待所有的學(xué)生，如果獎懲的標準不統一，必然造成同學(xué)的不服氣，也會(huì )認為班主任有私心，會(huì )有所偏袒，久而久之，學(xué)生就不再聽(tīng)從班主任的工作安排，導致班主任工作無(wú)法進(jìn)行下去。相反，公平、平等地對待每個(gè)學(xué)生，能夠在學(xué)生眼中樹(shù)立大公無(wú)私的教師形象，讓學(xué)生打從心理信服老師，這樣，班主任工作也能順利開(kāi)展。

　　2、 讓學(xué)生自主管理班級;j9九游會(huì )官網(wǎng)真人游戲第一品牌

　　如今的高中生都很有想法，相比于服從教師的安排，他們更愿意自主管理自己，對于班級管理，學(xué)生也都有自己的想法，也希望能夠將自己的想法付諸實(shí)踐，在管理中學(xué)習到更多的知識。作為班主任，更應該培養班委的管理能力，在適當的時(shí)候給予學(xué)生指導和幫助，以自己的已有經(jīng)驗作為借鑒，讓學(xué)生多點(diǎn)參考。這樣，則能達到事半功倍的效果，既能讓班主任的工作減輕負擔，也能培養部分班委的工作能力。

　　3、 創(chuàng )建班級文化氛圍;

　　一個(gè)班的班級文化是班風(fēng)最重要的一部分，在南海中中學(xué)，今年舉辦了班級口號、班徽的設計大賽，這些都是以前高中學(xué)校所沒(méi)有的，通過(guò)大家一致統一的口號和班徽、班服等標志的建立，能夠從表觀(guān)到內心處影響學(xué)生，讓學(xué)生從不同程度上感受到一種集體榮譽(yù)感。另外，班級座位的設置也是一種技巧，通過(guò)不同層次、不同性格學(xué)生的組合，在班級中形成小小的學(xué)習圈，是提高班級學(xué)習氛圍的一種好方法。

　　三、實(shí)習感受

　　兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，中間穿插著(zhù)國慶假期和軍訓，真正聽(tīng)課、備課、上課的時(shí)間并不多，但在這兩個(gè)月里，我收獲了很多。不僅僅是在教學(xué)和班主任工作，還跟xx中學(xué)的老師、學(xué)生建立了深厚的友誼。非常感謝xx中學(xué)的所有老師，特別的化學(xué)科組的楊劍老師，在他的指導下，我們才能成長(cháng)得更快，謝謝高一化學(xué)科組的所有老師，謝謝我的指導老師兼班主任華老師，正是因為有了老師的寬容大量，極力放手讓我們學(xué)習，才得以獲得更實(shí)在的經(jīng)驗，謝謝高一17班的所有學(xué)生，這兩個(gè)月是我大學(xué)四年最幸福的日子。

　　實(shí)習雖然結束了，但友誼之樹(shù)才剛栽種，相信在未來(lái)的日子里，xx中學(xué)會(huì )越來(lái)越輝煌，老師會(huì )越來(lái)越幸福，學(xué)生越來(lái)越開(kāi)心。

　　化學(xué)教師實(shí)習自我鑒定

　　安排教學(xué)實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現在三個(gè)方面：

　　1 、運用和檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。

　　2 、了解和熟悉學(xué)校的運行。對師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向實(shí)踐ag九游會(huì )亞洲真人第一品牌。

　　3 、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。

　　實(shí)習基本情況

　　我于 20xx年10月8日至11月18日在xx市第七高中進(jìn)行了為期六周的教育實(shí)習。在這次實(shí)習中我體會(huì )到了學(xué)生到教師的角色轉變，學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變。不短不長(cháng)的六個(gè)星期實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是進(jìn)入職場(chǎng)前的培訓，我在這次實(shí)習中深切地已經(jīng)體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。

　　在這一個(gè)多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在實(shí)習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結

　　協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們廣西師范學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院的大學(xué)生形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。

　　實(shí)習主要內容

　　1、課堂教學(xué)工作

　　(1)聽(tīng)課

　　按照學(xué)校的統一安排，我于10月10日開(kāi)始了實(shí)習生活。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，上課語(yǔ)言生動(dòng)精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒(méi)有選擇逃避而是迎接挑戰。前一周主要是聽(tīng)課。在此期間，我的工作就是聽(tīng)教師的課——寫(xiě)教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。聽(tīng)課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會(huì )了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話(huà)的深刻內涵。

　　(2)課堂教學(xué)

　　反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。

　　在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步，第三步……但不管怎樣，我都會(huì )以人為本，把實(shí)習中學(xué)到的一切加以融會(huì )帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì )以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。盡管聽(tīng)了無(wú)數次老師好，但每每回應的時(shí)候我依然帶著(zhù)欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì )神地望著(zhù)時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。在實(shí)習中，我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動(dòng)請纓卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)，勤學(xué)，勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。

　　實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。在實(shí)習中，我逐漸變得勇敢。雖然開(kāi)始也會(huì )有顧忌，怕主動(dòng)出擊會(huì )招惹不知天高地厚的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，勇氣去嘗試。不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見(jiàn)彩虹即使在嘗試中失敗，也要讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)

　　而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，使我經(jīng)受了痛切心扉的挫折，也享受了成功的喜悅!

　　化學(xué)教師實(shí)習自我鑒定

　　第一學(xué)期就將結束了，本學(xué)期按照教學(xué)計劃，以及新的教學(xué)大綱，已經(jīng)如期地完成了教學(xué)任務(wù)。本學(xué)期已完成了第一章至第六章以及實(shí)驗部分的內容，期末復習工作也順利進(jìn)行。做到有組織、有計劃、有步驟地引導學(xué)xxx行復習，并做好補缺補漏工作。無(wú)論是教師的編寫(xiě)提綱，還是課堂上的精講多煉，處處都體現了師生的默契配合。一個(gè)學(xué)期來(lái)，我在教學(xué)方面注意了以下幾個(gè)問(wèn)題，現總結

　　一、重視基本概念的教學(xué)

　　化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的，在教學(xué)中，我既注意了概念的科學(xué)性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學(xué)中盡可能通俗易懂，通過(guò)對實(shí)驗現象事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成要領(lǐng)并注意引導學(xué)生在學(xué)習、生活和勞動(dòng)中應用學(xué)過(guò)的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學(xué)知識的能力。

　　二、加強化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)

　　元素符號、化學(xué)式、化學(xué)方程式等是用來(lái)表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習化學(xué)的重點(diǎn)工具。在教學(xué)中，我讓學(xué)生結合實(shí)物和化學(xué)反應，學(xué)習相應的化學(xué)用語(yǔ)，結合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應的實(shí)物和化學(xué)實(shí)驗。這樣有利于學(xué)生的記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應注意對化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的學(xué)習活動(dòng)和有計劃的練習，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習化學(xué)的重要性。

　　三、重視元素化合物知識的教學(xué)

　　元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習的基礎十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強直觀(guān)教學(xué)、實(shí)驗教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做這些實(shí)驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學(xué)生理解元素化合物知識之間的內在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)、制法和用途等之間的關(guān)系，并注意加強化學(xué)基本概念和基本原理對元素化合物知識學(xué)習的指導作用。

　　四、加強實(shí)驗教學(xué)

　　  老師下鄉支教工作心得1

　　  一、思想政治方面：我對教師這個(gè)職業(yè)有了更進(jìn)一步的認識，對教書(shū)育人和奉獻精神有了有了更深刻的體會(huì )，也增強了自己作為一個(gè)老師的責任感!教師是個(gè)甘苦相伴的職業(yè)。當我置身三尺講臺，看著(zhù)眼前眾多充滿(mǎn)純真、信賴(lài)和期待的小臉時(shí)，一份肩負重任的責任感、自豪感油然而生，我會(huì )很用心的備每一節課，看每一本作業(yè)本，在每個(gè)作業(yè)本上都披上具體的批語(yǔ)，細細品評，當學(xué)生有疑問(wèn)，我會(huì )耐心解答，仔細思索，給學(xué)生指導。每當看到學(xué)生的進(jìn)步，聆聽(tīng)學(xué)生頓悟的心聲，面對學(xué)生感激的眼神，我的心中便會(huì )蕩起幸福的漣漪!

　　  二、教育教學(xué)方面: 1.課前：“找準重點(diǎn)，細化環(huán)節、完成教案”。在學(xué)習一個(gè)模塊之前，我首先把這個(gè)模塊的兩個(gè)單元認認真真地進(jìn)行揣摩，找出要求會(huì )背會(huì )寫(xiě)的單詞、重點(diǎn)詞組及短語(yǔ)、語(yǔ)言交際運用的句子、語(yǔ)法知識。其次，對所要教學(xué)內容的方法、形式、活動(dòng)內容、容量及課時(shí)安排、都進(jìn)行細化。比如：?jiǎn)卧~教學(xué)應該怎樣來(lái)處理、詞組、短語(yǔ)、重點(diǎn)句子、語(yǔ)法知識等怎樣來(lái)呈現，怎樣來(lái)練習，怎樣來(lái)運用。重難點(diǎn)怎樣來(lái)突破。如何利用多媒體等。游戲活動(dòng)應該安排等。這些，在心中要有一個(gè)大概的輪廓。最后，就是把這些想法教法寫(xiě)下來(lái)，邊寫(xiě)邊揣摩，最后形成教案。2.課后任務(wù)的布置，有效關(guān)注。除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，上好每一天的晨讀。我的晨讀主要是讓學(xué)生背單詞、短語(yǔ)及句型和一些比較重要的、篇幅較短的課文。學(xué)過(guò)兩個(gè)模塊后，進(jìn)行單詞的聽(tīng)寫(xiě)。同時(shí)，課堂活動(dòng)用書(shū)的處理是每講完一課，然后利用下午自習課進(jìn)行處理。3.表?yè)P先進(jìn)，鼓勵學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)要堅持不懈。我總是發(fā)現學(xué)習進(jìn)步的學(xué)生，及時(shí)表?yè)P。4.授之以漁，教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習方法在教學(xué)中，我深深地體會(huì )到學(xué)習方法是學(xué)生基礎差的主要原因。為此，我平時(shí)注意積極學(xué)習方法，并在適當的時(shí)候傳授給學(xué)生，使他們變“學(xué)會(huì )”為“會(huì )學(xué)。

　　  三、班主任工作方面：來(lái)到隆堯一中以后，我跟自己所教的高二10班的班主任在一個(gè)辦公室，經(jīng)常了解10班同學(xué)的情況，后來(lái)我就跟班主任申請做10班的實(shí)習班主任一個(gè)月的時(shí)間。在那一個(gè)月里，覺(jué)得自己收獲最大的就是心理的成熟度和對事物思考的嚴謹度有所提高。高二的學(xué)生雖然比小學(xué)的孩子成熟了些，但他們有些比較沖多，做事情不考慮后果，有些自制力比較差，總是犯些影響自己和他人正常生活和學(xué)習的錯誤，那作為班主任，就得把學(xué)生方方面面的事情都想到，并且自己開(kāi)始從成人的角度告訴孩子們哪些可以，哪些不可以，這種轉變對我來(lái)說(shuō)是最大的收獲。

　　  四、教育調查和研究方面：在隆堯一中，我們實(shí)習生開(kāi)展了中學(xué)班級管理的難點(diǎn)及解決辦法調查研究，并針對這一問(wèn)題提出了解決辦法，包括對學(xué)生進(jìn)行養成教育，端正學(xué)生認知，正確引導，運用科學(xué)化管理方式進(jìn)行班級管理。這樣做對學(xué)生的生活具有十分重要的意義，將會(huì )使他們終身受益。

　　  五、黨團活動(dòng)方面：來(lái)到隆堯一中后，我們實(shí)習生組成了臨時(shí)團支部，在實(shí)習學(xué)校團支部的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)展了許多團日活動(dòng)，其中包括以“中國夢(mèng)，青”為主題的大型演講比賽，那天高一全體學(xué)生聚集在學(xué)校圖書(shū)館四樓的報告廳里，進(jìn)行了夢(mèng)想的討論和追夢(mèng)的動(dòng)力教育;之后，我們配合學(xué)校完成了高二年級全體參加的“5?18”成人禮，那天我們先是幫助了學(xué)生們找到各自家長(cháng)，后來(lái)是幫全體學(xué)生入場(chǎng)，最后我們參加了放氣球環(huán)節，當氣球飛上天空的時(shí)候，看著(zhù)漫天的氣球，仿佛看到了學(xué)生們的青春激揚起來(lái)，去追求更高遠的夢(mèng)想!

　　  六、服務(wù)當地方面：我積極響應實(shí)習學(xué)校正常教學(xué)秩序中的早讀，早測，午測，晚測環(huán)節。每周三參加學(xué)科組內聽(tīng)課，之后周五參加組內調研，先對周三的課進(jìn)行評價(jià)，然后討論下周的教學(xué)計劃和討論上課過(guò)程中遇到的難題。我所在的高二年級還有周測和月考，我參加了每一次的監考和閱卷工作。在學(xué)校舉行的運動(dòng)會(huì )中，我還擔任了田徑項目的裁判，也幫著(zhù)自己班的學(xué)生進(jìn)行游戲活動(dòng)。后來(lái)，學(xué)校實(shí)習了導師制度，我積極配合學(xué)校工作，落實(shí)導師制，定期跟學(xué)生進(jìn)行心理交流和學(xué)習輔導，學(xué)生在心理和學(xué)業(yè)方面有了進(jìn)步。

　　  在這六個(gè)方面，我覺(jué)得收獲頗多，也深深的體會(huì )到，想要成為一名優(yōu)秀的人民教師，我需要做的也還很多，除了要求老師有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，還要有研究、反思、學(xué)習、創(chuàng )新的能力。提倡“做中學(xué)”，在工作中學(xué)習、時(shí)間，進(jìn)行自我反思，進(jìn)行合作探究，在創(chuàng )新中得到發(fā)展。

　　  僅僅有專(zhuān)業(yè)的知識和能力，仍然不能成為一名合格的教師，在學(xué)校這的各項活動(dòng)中，我從各方面提高自己，把生命融入到事業(yè)中，去完善自己作為一個(gè)老師的素質(zhì)!

　　  實(shí)習結束，這半年對很多人來(lái)說(shuō)也許是大學(xué)四年收獲最多的四年，所謂實(shí)踐中發(fā)展和檢驗真理，實(shí)習也是這樣，這是個(gè)把我們的所學(xué)學(xué)以致用的平臺，在實(shí)踐中，我失敗過(guò)，但我學(xué)會(huì )了不怕困難，迎著(zhù)困難向上走的勇氣和信念，我的意志得到了進(jìn)一步的鍛煉。當然，這過(guò)程中，也不乏喜悅與成功，當看到幾次月考成績(jì)我所教的高二9班名列普通班第一名時(shí)，我很是欣慰，覺(jué)得自己的辛苦沒(méi)有白費，我很高興同學(xué)們努力著(zhù)，進(jìn)步著(zhù)，成長(cháng)著(zhù)!

　　  有喜有憂(yōu)的半年，有淚水有汗水的半年，有失敗有收獲的半年，有感動(dòng)有挫敗的半年，我愛(ài)死了這波瀾起伏的半年!

　　  老師下鄉支教工作心得2

　　  這是一件很幸運的事情，在這次三下鄉中我進(jìn)了支教組，并在這十天里擔任班主任。農民春天辛勤地播種，秋天收獲碩果累累。這一次的班主任之旅確實(shí)讓我受益匪淺。在育人理念、教師要求、教學(xué)方式、師生相處之道等等，我都有所收獲。

　　  育人理念之悟。人的思想是獨特的，對每件事情的見(jiàn)解也不一樣，于是就出現了眾說(shuō)紛紜的局面。對于育人的理念，千百個(gè)人就有千百種說(shuō)法與感悟。“博文約禮，經(jīng)世致用”是某校育人的理念與根本。其實(shí)一開(kāi)始我也不怎么理解這句話(huà)。經(jīng)過(guò)這十天的磨練與感悟，我算是領(lǐng)悟出那么點(diǎn)意思，就是首先要求學(xué)生能夠“成人”，其次再在專(zhuān)業(yè)知識、就業(yè)技能上有所精進(jìn)提高，進(jìn)而“成才”。作為一名教師應以學(xué)生的利益為根本出發(fā)點(diǎn)，重視學(xué)生的心靈塑造、人格構建和人生觀(guān)引導。讓學(xué)生在健康成人的基礎上提高專(zhuān)業(yè)知識、就業(yè)技能，進(jìn)而成才。

　　  我們三下鄉的支教對象是小學(xué)生，他們是一群正在成長(cháng)的孩子，也是成人的基礎階段。孩子們的模仿和學(xué)習能力是超強的。班主任的工作有點(diǎn)特別之處，就是常與學(xué)生接觸，所以班主任的行為舉止顯得尤為重要。班主任不經(jīng)意間做了某個(gè)動(dòng)作，都會(huì )被學(xué)生模仿;無(wú)意說(shuō)出的一句話(huà)也會(huì )影響到學(xué)生心靈塑造、人格構建和人生觀(guān)引導。所以作為班主任應秉承正確的育人理念，才會(huì )有可能做到學(xué)生成人、成才的良好導師。

　　  成師之路并不簡(jiǎn)單，首先的要求就是要求老師有一定的知識。老師常被稱(chēng)贊為知識的傳播者，試問(wèn)一下沒(méi)有知識談何傳播。且不說(shuō)學(xué)生問(wèn)了一個(gè)難度稍大的問(wèn)題，你答不出來(lái)的尷尬。作為一名老師倘若沒(méi)有淵博的知識，何以教學(xué)生學(xué)習更多的知識。教學(xué)不僅僅有知識要求，還有素質(zhì)要求。例如你是教低年級的學(xué)生，你也不要抱著(zhù)小孩子隨便教教就行的心態(tài)。追求知識是沒(méi)有年齡的大小的，只要對知識有渴望，只要他愿意學(xué)，作為老師的你就應該認真地教學(xué)。作為班主任的我，常在課堂上走動(dòng)，時(shí)常會(huì )遇到學(xué)生問(wèn)我各課的問(wèn)題。而我總會(huì )耐心地講解。倘若學(xué)生問(wèn)你關(guān)于其他學(xué)科的問(wèn)題，你答不上來(lái)卻罵罵學(xué)生蠢或笨，這樣你就不是以為合格的老師。老師不僅僅是要求有知識，這我們應該謹記的事情。

　　  學(xué)生能學(xué)到什么，不僅在于自身地勤奮學(xué)習，也與老師的教學(xué)方式有關(guān)聯(lián)。好的教學(xué)方法，課堂氣氛不僅好，而且學(xué)生也會(huì )學(xué)到很多知識。在這方面，我深有體會(huì )。三下鄉的課堂，如果你有空可以去聽(tīng)請他人講課。平常其他老師上課，有空的我都會(huì )坐在教室最后面聽(tīng)課，一方面是作為班主任要幫忙維持課堂紀律，另一方面也為吸收好的教學(xué)方法。通過(guò)觀(guān)察發(fā)現，當老師的講課方式枯燥無(wú)味時(shí)，學(xué)生一般都不會(huì )聽(tīng)的，而是做自己的事情。作為老師看到?jīng)]學(xué)生在聽(tīng)課，教學(xué)熱情也會(huì )減退的，一節課下來(lái)，老師是草草講完了，但是學(xué)生通常是一無(wú)所獲的。所以教學(xué)方式是很重要的。

　　  還記得我聽(tīng)過(guò)一節英語(yǔ)課，那是一節非常成功的課堂。他們的英語(yǔ)老師利用多媒體制作課件，利用兒歌的方式教學(xué)。一開(kāi)始就吸引了全班學(xué)生的興趣，就連平常最調皮，最不愿意學(xué)習的學(xué)生都認真地學(xué)習起來(lái)。學(xué)生們還學(xué)以致用，第二天來(lái)學(xué)校還把昨天學(xué)到的知識用來(lái)跟老師交流呢，學(xué)習效果超過(guò)預期

　　老師下鄉支教工作心得3   

　　  一年的支教生活即將結束，回顧一年來(lái)自己的工作和表現，能夠贏(yíng)得學(xué)生的喜愛(ài)，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無(wú)論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說(shuō)獲益非淺!我敬佩三家子老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，她們——才是我真正學(xué)習的榜樣。在三家子領(lǐng)導的大力支持下，同事的無(wú)私關(guān)懷下，我順利完成了一年的支教工作，現總結如下：

　　  一、降低重心，做教學(xué)一線(xiàn)的普通人

　　  我并沒(méi)有因為支教就有了“光環(huán)”。自從我踏進(jìn)三家子校園那一刻起，就沒(méi)有把自己當成一個(gè)“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領(lǐng)導工作安排;嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度和紀律要求，做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù);其次、與群眾打成一片，不搞特殊化。在學(xué)校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤隆Ｉ钌蠌牟幌驅W(xué)校領(lǐng)導提出過(guò)多的要求，平時(shí)與老師交談中，從沒(méi)有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學(xué)校的要求去辦事;第三，樹(shù)立主人公的意識。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從“三家子小學(xué)”這個(gè)角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí)，我總是以一個(gè)“三家子教師”的身份去爭取……這樣過(guò)了一段時(shí)間之后，我打心眼里高興，為她們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入三家子小學(xué)這個(gè)集體而高興。

　　  二、精心準備并做好示范課和專(zhuān)題報告

　　  我在繁重的教學(xué)工作之外，還承擔了一項十分重要的任務(wù)，那就是指導我們學(xué)校青年教師的教學(xué)工作。聽(tīng)了青年教師多節隨堂課后，我提出了許多的意見(jiàn)和建議，并悉心指導授課教師，使青年教師的教學(xué)水平有了很大的提高。

　　  三、認真聽(tīng)課、評課，精心指導我校教師的教學(xué)工作。

　　  (一)是“聽(tīng)”，按照學(xué)校的安排，我把所有教師的課，全部認真地聽(tīng)了一遍，摸清了教師們課堂教學(xué)的基本情況，找到了教師課堂教學(xué)中普遍存在的一些突出問(wèn)題。

　　  (二)是“講”，我對教師課堂上暴露出的這些問(wèn)題，進(jìn)行了認真分析，歸類(lèi)，并利用間周一次的教研活動(dòng)時(shí)間，有針對性地，有計劃地舉行輔導講座。我先后講過(guò)的專(zhuān)題有“簡(jiǎn)單語(yǔ)文不簡(jiǎn)單”“新課程改革的基本思想”和“如何改變傳統的課堂教學(xué)面貌”等8次講座，為了讓教師們學(xué)有所獲，每次講座，我都要翻閱大量的資料，認真撰寫(xiě)講座稿。在講座的基礎上還做了多次的示范課，達到了每月一次，起到了較好的示范作用。

　　  (三)是“跟”，學(xué)校為我安排了幾位青年教師，我深入課堂，隨堂聽(tīng)課，進(jìn)行跟蹤指導。一年來(lái)，我隨堂聽(tīng)課達60節，評課、指導課達30多節，說(shuō)課達20多節，幾位青年教師的課堂教學(xué)水平有了明顯提高。他們的教學(xué)理念、教學(xué)方法深深感染著(zhù)周?chē)恳晃唤處煟瑸榻處煹慕虒W(xué)起到了模范作用，推動(dòng)了學(xué)校新課改的順利實(shí)施。

　　  四、關(guān)心學(xué)生，奉獻愛(ài)心，做學(xué)生的良師益友。

　　夏軍：沒(méi)有投資的時(shí)候 你是在做項目

　　夏軍，90后創(chuàng )客，愛(ài)狗團創(chuàng )始人。此前，他曾是一家估值過(guò)五千萬(wàn)元的公司創(chuàng )始人兼CEO，但后來(lái)由于投資人的撤資，他一切又得重新開(kāi)始。對于有如從天堂到地獄般的經(jīng)歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結出了一些經(jīng)驗和教訓。

　　要想清楚是做產(chǎn)品還是做功能

　　我一直提倡一句話(huà)：沒(méi)有投資的時(shí)候，你是在做項目，有了投資，你才叫創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)不是做個(gè)APP就行了，在這個(gè)過(guò)程中會(huì )遇到一系列、各種精彩到你沒(méi)法想象的坑。

　　很多沒(méi)有拿到投資和產(chǎn)品沒(méi)做出來(lái)就拿到投資的團隊都會(huì )遇到這個(gè)問(wèn)題。外包，有現成團隊，開(kāi)發(fā)速度快;招人，團隊磨合需要時(shí)間，但是很穩，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個(gè)重運營(yíng)的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP，體驗之上，還是自己開(kāi)發(fā)吧。外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握。

　　怎么來(lái)搭建一個(gè)團隊

　　創(chuàng )業(yè)初期，團隊可能只有三四個(gè)人。我們有五個(gè)人，分別負責運營(yíng)、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、雜事。當你的產(chǎn)品即將上線(xiàn)時(shí)，就需要大量招聘優(yōu)質(zhì)人員，來(lái)補充團隊的短板。如果招人不慎，很容易出現大規模人員變動(dòng)。那么究竟如何招人呢？先看價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點(diǎn)。

　　如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了 怎么辦

　　創(chuàng )業(yè)不是開(kāi)玩笑，等待你的永遠是未知的困難。創(chuàng )業(yè)第二個(gè)月，我真正迎來(lái)了第一個(gè)坑，兩個(gè)噩耗：一個(gè)是人事負責人的母親病重;另一個(gè)是我的合伙人之一產(chǎn)品負責人的媽媽生病。前者離開(kāi)了團隊，后者半兼職。

　　這時(shí)候，就意味著(zhù)我要負責：人事、行政、運營(yíng)、產(chǎn)品、對外、還有管理。那兩個(gè)星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺(jué)。那么如何應對意外情況發(fā)生呢？

　　1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。

　　2、重要的事情不要交給一個(gè)人。如果有一個(gè)全職的，配一個(gè)實(shí)習生，可以很好地控制成本，并且可以預防不時(shí)之需。

　　團隊人員一起離職怎么辦

　　在近7月份的時(shí)候，由于兩個(gè)合伙人離職，外加團隊管理問(wèn)題，從運營(yíng)到設計再到技術(shù)，接二連三離職，我幾乎喪失了花了三個(gè)月建立起來(lái)的整個(gè)團隊，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛(ài)狗團，一直在思考：我哪里做錯了？是管理錯了？招聘錯了？還是待遇錯了？我總結為：招聘不慎、管理不當。

　　關(guān)于管理，引用一段話(huà)：很多時(shí)候我們總是把和很差勁的人做斗爭當成了所謂的管理，你應該費勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費勁去管理一幫差勁的人。

　　羅勇林：失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低

　　羅勇林，1994年生，黑龍江工程學(xué)院計算機專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生。他自認為是一位“骨子里的創(chuàng )業(yè)者”，也曾經(jīng)瘋狂浮躁過(guò)，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬(wàn)投資，實(shí)現“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來(lái)，以一名產(chǎn)品實(shí)習生的身份進(jìn)入百度貼吧事業(yè)部，希望借此重新開(kāi)始。

　　聘愛(ài)失敗原因

　　聘愛(ài)，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經(jīng)拿過(guò)10萬(wàn)元的種子投資。產(chǎn)品上線(xiàn)后做到了4萬(wàn)用戶(hù)量 ，安卓，IOS，Web都上線(xiàn)了，被各大媒體多次報道。看起來(lái)，這個(gè)項目發(fā)展得還不錯。

　　但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)不是做一個(gè)APP就可以成功的事，聘愛(ài)最終還是沒(méi)能逃脫沒(méi)落的命運。其失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低，很難吸引投資人興趣;同時(shí)在功能、體驗上還有所欠缺，并非令人滿(mǎn)意;最主要還是因為沒(méi)找到最佳的盈利模式。

　　與投資人溝通技巧

　　1、加投資人微信的時(shí)候不要附帶留言，特別是一些夸張的語(yǔ)句。其實(shí)只需要一句很簡(jiǎn)單的話(huà)：“給您看下我的項目，麻煩過(guò)一下，謝了”。

　　2、一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當辯論但不宜過(guò)強反駁，因為他們是好心指導你。要學(xué)會(huì )感激，不管對與錯一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習，不斷地反思自己以及項目存在的問(wèn)題。

　　3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰(shuí)，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項目能夠一句話(huà)就解釋清楚。

　　4、項目計劃書(shū)一定要簡(jiǎn)單，最好是10頁(yè)左右的PPT，用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言把你的項目描述清楚。每天投資人都要看上百個(gè)策劃書(shū)，一個(gè)項目太長(cháng)了投資人根本不會(huì )仔細看的。

　　管理經(jīng)驗之談

　　1、相信直覺(jué)，找合伙人還是招成員如果第一感覺(jué)不好的話(huà)果斷放棄，因為最后結果往往是一樣的。

　　2、創(chuàng )始人要一直努力跑在前，你要擁有團隊其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛(ài)一個(gè)道理，自己不爭氣女友跟別人跑了，不要怪對方，從自己身上找問(wèn)題九游會(huì )J9官方網(wǎng)站。

　　3、鼓勵他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權利，讓每個(gè)人都能找到自己的存在感。創(chuàng )始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團隊不是優(yōu)秀的，要學(xué)會(huì )放權。

　　4、招人的時(shí)候對應聘的人給予清晰的職業(yè)規劃，讓對方知道到在你們公司會(huì )得到什么，最好是什么結果，最差是什么結果，未來(lái)是怎樣規劃的，讓對方覺(jué)得這家公司靠譜，總會(huì )替我著(zhù)想，這樣做肯定虧不了。

　　5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會(huì )更好。

　　李宗琨：我的錯誤是過(guò)分追求名利

　　2012年畢業(yè)后，在一家公司從運營(yíng)專(zhuān)員做起，花了一年半時(shí)間成長(cháng)為運營(yíng)總監的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經(jīng)驗開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。雖然創(chuàng )業(yè)項目和之前的工作內容相同，但還是以失敗告終。對此，他進(jìn)行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓，同時(shí)也給后來(lái)人提供一個(gè)反面教材。

　　價(jià)值觀(guān)扭曲

　　創(chuàng )業(yè)，有的人是為了興趣;有的人是為了夢(mèng)想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經(jīng)濟狀況，簡(jiǎn)單說(shuō)就是賺錢(qián)。我屬于最后一種，為了名利。其實(shí)最后一種并不能說(shuō)不對，我的錯誤是過(guò)分追求名利。

　　在上一家公司，我工資條上的數字變化，可以寫(xiě)一部勵志都市劇了。可我還是不滿(mǎn)足，不管這個(gè)數字增長(cháng)到多少。另一方面，團隊的項目在業(yè)內漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來(lái)。作為幕后工作者，我不免開(kāi)始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創(chuàng )業(yè)的原因。現在看來(lái)，價(jià)值觀(guān)的扭曲導致自己對名利的過(guò)分追求，產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)決定，實(shí)際上并不理智。

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)機不成熟

　　在我決定創(chuàng )業(yè)的那段時(shí)間，恰好整個(gè)行業(yè)處于轉折點(diǎn)。電商導購行業(yè)，對上游的平臺依賴(lài)性強。而那時(shí)，上游平臺發(fā)生政策變化，整個(gè)行業(yè)由高速發(fā)展轉為平穩發(fā)展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場(chǎng)也不被看好，融資十分困難。馬太效應也開(kāi)始顯現，強者愈強，弱者愈弱。

　　按我當時(shí)的情況，只有一點(diǎn)積蓄，只能支撐進(jìn)場(chǎng)費，融資無(wú)望。我知道創(chuàng )業(yè)時(shí)機不成熟，按理來(lái)說(shuō)，應該終止。但由于對名利的過(guò)分追求，導致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。

　　無(wú)融資能力

　　我所說(shuō)的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個(gè)土豪親戚或者富二代朋友，可以說(shuō)服他們投錢(qián)進(jìn)來(lái)。再或者，眾籌也是不錯的選擇。

　　我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對股權和融資方面的操作也無(wú)經(jīng)驗。所以自始至終，公司運營(yíng)的資金都是自己存的那點(diǎn)家底，杯水車(chē)薪。

　　團隊建設不足

　　在公司運營(yíng)過(guò)程中，團隊最多的時(shí)候是七個(gè)人，其中一個(gè)是技術(shù)合伙人，其他都是運營(yíng)。推廣和產(chǎn)品兩方面，沒(méi)有擅長(cháng)做的人，長(cháng)期處于缺位狀態(tài)。因而也導致我們的產(chǎn)品最后做的很垃圾，推廣也毫無(wú)建樹(shù)。

　　這主要是因為自己對運營(yíng)擅長(cháng)，所以重兵放在運營(yíng)。等到發(fā)現問(wèn)題的時(shí)候，資金已經(jīng)用的差不多了，無(wú)力去招募人才來(lái)補這個(gè)空缺。

　　總之，這次創(chuàng )業(yè)最大的收獲是自己對生活的態(tài)度發(fā)生了變化，認識到金錢(qián)、物質(zhì)、名利這些東西無(wú)法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實(shí)才可以。除此之外，我對創(chuàng )業(yè)的理解也發(fā)生了變化：創(chuàng )業(yè)不是一定要自己當老大帶領(lǐng)一幫兄弟打天下。加入牛逼的團隊，做牛逼的事情一樣是創(chuàng )業(yè)，能不能當老大真的不是那么重要。

　　吳幽：很多細節想不細致

　　作為一個(gè)沒(méi)完成學(xué)業(yè)就去創(chuàng )業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng )業(yè)者，吳幽很怕別人說(shuō)他不靠譜，尤其是在他創(chuàng )辦的食品B2C品牌好吃樂(lè )失敗之后。事實(shí)上，吳幽自上大學(xué)開(kāi)始，就和幾個(gè)同學(xué)一起做服裝生意，并且還賺了不少錢(qián)。他開(kāi)始接觸電商，是在賣(mài)掉服裝公司之后。

　　走上食品電商之路

　　當時(shí)，徐州一個(gè)做紙類(lèi)生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。本來(lái)就對電商頗感興趣的吳幽很快被說(shuō)服了。當時(shí)徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，“線(xiàn)下發(fā)展都這么迅速，線(xiàn)上發(fā)展的速度會(huì )更快。”這是他當初的想法。

　　于是吳幽投入之前積累的十幾萬(wàn)元，李天承諾總共投資超過(guò)200萬(wàn)元，雙方在共同朋友的見(jiàn)證下簡(jiǎn)單約定，組建了一個(gè)20多人的團隊，開(kāi)始做食品電商。

　　運營(yíng)問(wèn)題凸顯

　　雖然前幾個(gè)月銷(xiāo)售額還不錯，但運營(yíng)方面還是有很多問(wèn)題。首先是新用戶(hù)的獲取。高峰時(shí)期每天200-300單的銷(xiāo)售額，推動(dòng)力完全來(lái)自于廣告聯(lián)盟的投放。當廣告投放停止后，用戶(hù)量增加就會(huì )急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來(lái)越高獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本，讓吳幽吃不消。

　　其次是原創(chuàng )品牌的供應鏈要求太高。當時(shí)給“好吃樂(lè )”的供貨商，最大的工廠(chǎng)規模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應鏈的標準很難統一。此外，食品安全問(wèn)題也是重中之重。

　　與投資人矛盾分歧

　　在這其中，最大的問(wèn)題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來(lái)，“好吃樂(lè )”運營(yíng)初期還是不錯的，比如客單價(jià)能夠達到150元，高于同行的90-120元;顧客對于食品的評價(jià)很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進(jìn)駐多個(gè)電商平臺分銷(xiāo)，這樣可以節省大量市場(chǎng)、技術(shù)等費用和中間環(huán)節。

　　盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬(wàn)元最終也在網(wǎng)站上線(xiàn)10個(gè)月后燒完，此時(shí)累計的銷(xiāo)售額差不多也是200萬(wàn)元。吳幽認為用垂直B2C的思路再做下去實(shí)在沒(méi)有什么前途，于是提出來(lái)停止網(wǎng)站運營(yíng)。

　　反思與教訓

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