為什么要打造個(gè)人IP

　　有人說(shuō)我只是公司的一個(gè)普通職員，一個(gè)賣(mài)花的小店主，一個(gè)線(xiàn)下門(mén)店的導購員，又不做網(wǎng)紅，又不直接賣(mài)貨，沒(méi)必要打造個(gè)人IP？

　　但凡有些遠見(jiàn)的人，大概都不會(huì )這么想。個(gè)人IP不一定能給你帶來(lái)更多的交易籌碼，但是可以加深他人對你的印象，減少交流成本。個(gè)人IP就像一張名片，一張向陌生人遞出的信用名片。

　　如果你在大公司，個(gè)人IP能夠大大縮短你升值加薪的時(shí)間。

　　如果你在小公司，個(gè)人IP會(huì )在你跳槽或有獵頭找你的時(shí)候，大大增加你拿到offer的成功概率。

　　當你需要從眾多同崗同職的同事中脫穎而出時(shí)，個(gè)人IP會(huì )讓你的上司甚至老板記住你，并有可能會(huì )比你的上司在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域更加專(zhuān)業(yè)；

　　當你準備跳槽時(shí)，個(gè)人IP會(huì )幫你增加簡(jiǎn)歷的含金量，讓雇主優(yōu)先考慮你，甚至在同等的崗位上，比同事或同行拿到更高的薪水。

　　不僅如此，個(gè)人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現的重要途徑，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個(gè)人規劃有目標和可執行性，不斷驅動(dòng)自己向更深的領(lǐng)域，更大的舞臺邁進(jìn)。

　　今天的90后、95后，大多數在這些平臺上都有自己的社交賬號，且或多或少都有自己的粉絲。假如你的公司有100人，按照每個(gè)人每條內容的全網(wǎng)曝光量1000計算，每條內容10w+的全網(wǎng)曝光量輕而易舉。如果你是公司投放策略負責人，現在有1萬(wàn)塊的推廣預算，你是愿意請幾個(gè)中腰部的KOL雙微轉發(fā)，制造一些漂亮的數據，還是將這些預算用來(lái)獎勵公司員工，帶來(lái)一些實(shí)實(shí)在在的轉化j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)。

　　我不否認KOL營(yíng)銷(xiāo)的益處，有影響力的人背書(shū)，自然再好不過(guò)了，但并不是所有的企業(yè)都請得起大咖，都愿意花費這筆看不著(zhù)邊際的錢(qián)，也不見(jiàn)得這些KOL帶來(lái)的效果被員工們通過(guò)自己的社交媒體帶來(lái)的好。這是一個(gè)值得企業(yè)深思的問(wèn)題，尤其是在疫情籠罩的當下。

　　說(shuō)了這么多，只想強調個(gè)人IP的重要性，不管是對于企業(yè)還是個(gè)人。很多人可能還是不太理解什么是個(gè)人IP，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)個(gè)人IP就是別人對你的第一印象（身份標簽），能夠一句話(huà)概括自己是做什么的。比如周星馳：喜劇演員；劉慈欣：科幻作家等。

　　了解這些后，如何打造個(gè)人IP，給大家分享兩個(gè)策略。

　　打造個(gè)人IP的兩個(gè)策略

　　一是選擇適合自己的賽道；二是細分領(lǐng)域+廣鋪渠道。

　　如何選擇適合自己的賽道，可以先用SWOT分析模型檢測一下你的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅各是什么？

　　假如你是負責APP的用戶(hù)運營(yíng)，那么你的優(yōu)勢可能是吸引用戶(hù)下載，提高用戶(hù)日活等，劣勢可能是不太擅長(cháng)跨行業(yè)或跨領(lǐng)域的用戶(hù)運營(yíng)，而對你而言，市面上不管是BAT還是一般的中小企業(yè)所有活躍度低、用戶(hù)下載量低的APP都是你的機會(huì )，而與你產(chǎn)生競爭、比你做得更出色的同行對你而言都是威脅。

　　當你清楚自己的優(yōu)勢和劣勢之后，就要給自己的IP一個(gè)明確定位，可以根據管理學(xué)大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明確性、衡量性、可實(shí)現性、相關(guān)性和時(shí)限性）快速找到個(gè)人IP的定位。

　　明確性：樹(shù)立一個(gè)明確的目標，如成為某個(gè)領(lǐng)域的kol；

　　衡量性：如何衡量它的階段性成果，將取得的成就量化；

　　可實(shí)現性：通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現，實(shí)現的過(guò)程中需要做哪些準備；

　　相關(guān)性：所舉的事例最好和自己相關(guān)，凸顯說(shuō)服力；

　　時(shí)限性：設置一個(gè)截止時(shí)間，不要讓理想變成幻想。

　　選擇好賽道和明確自己的定位后，就要細分領(lǐng)域、廣鋪渠道，這時(shí)可以從以下三個(gè)方面入手：

　　1、圈定領(lǐng)域，找到差異

　　艾·里斯、杰克·特勞特在《定位》一書(shū)中寫(xiě)道：「為了在容量有限的消費者心智中占據品類(lèi)，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類(lèi)領(lǐng)導者或開(kāi)創(chuàng )者，其次分化品類(lèi)，做到細分品類(lèi)的唯一（即細分品類(lèi)的第一）或是成為品類(lèi)第一的對立者。」

　　圈定的領(lǐng)域越細分，越容易獲得粉絲的青睞，「專(zhuān)注細分領(lǐng)域+用戶(hù)洞察+分析行業(yè)痛點(diǎn)」是差異定位的密碼。在圈定領(lǐng)域找差異化時(shí)，要問(wèn)自己這4個(gè)問(wèn)題。

　　1）用戶(hù)群體是誰(shuí)？

　　2）是做大做強還是做深做透？

　　3）行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？

　　4）為用戶(hù)解決了什么問(wèn)題？

　　2、打造影響力

　　在打造個(gè)人IP中，打造影響力可以說(shuō)是最難的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)。影響力直接決定了你的號召力和變現力。

　　1）構造影響力方式有：寫(xiě)文章、作演講、出版書(shū)籍、參加會(huì )議、結識人脈、和媒體互動(dòng)等，有時(shí)候它是層層遞進(jìn)的，有時(shí)候它又是相互關(guān)聯(lián)的。如果你只想成為一個(gè)小圈子里的kol，可以寫(xiě)文章，做短視頻，結識人脈等輕體量的工作，如果你有更大的野心，不妨做一個(gè)長(cháng)遠的計劃。比如，每年要寫(xiě)多少篇文章，多少場(chǎng)演講，寫(xiě)一本書(shū)，和多少家媒體交流等。

　　當確定要做哪幾件事后，接下來(lái)就要選擇傳播渠道。

　　2）傳播渠道有：公眾號、百家號、企鵝號、頭條號、微博，抖音，快手、B站、知乎、行業(yè)垂直網(wǎng)站……盡管，新的媒體渠道會(huì )層出不窮，但你要選擇一兩家作為內容的主要輸出陣地，熟悉每個(gè)平臺的調性和風(fēng)格，把你的擅長(cháng)讓更多的人知道。如果有條件，最好做一個(gè)個(gè)人的博客網(wǎng)站。

　　3）輸出優(yōu)質(zhì)內容：打造影響力，首先，最基礎的條件是必須對該領(lǐng)域有充分的認知，且必須有超過(guò)大部分人的行業(yè)洞察以及不斷擴大行業(yè)體系、知識邊際；其次，打破同質(zhì)化，建立標識性。行業(yè)內大多數人都持相同觀(guān)點(diǎn)或看法的事情，最好不要去摻和，你的每一個(gè)想法都來(lái)源于自己的深度思考；第三，切勿為了蹭熱點(diǎn)刷存在感，熱點(diǎn)蹭的不好，容易人設崩塌，損毀在粉絲心中的形象。

　　3、通過(guò)榮譽(yù)來(lái)背書(shū)

　　影響力不是來(lái)自于圈子的相互吹捧，也不是來(lái)源于某個(gè)個(gè)體的贊賞，而是來(lái)源于某些專(zhuān)業(yè)媒體機構的肯定以及粉絲們的口碑，只有客觀(guān)公正的評價(jià)和粉絲的支持和信任，影響力才會(huì )持久。

　　最后，我想提到的一點(diǎn)是個(gè)人IP的定位不是恒定不變的，它也要隨著(zhù)市場(chǎng)的變化升級迭代，個(gè)人IP是一套方法論，只有建立理論體系，持續輸出有價(jià)值的內容，才能不斷增加粉絲，掌握話(huà)語(yǔ)權，從而增加行業(yè)的知名度。想要打造個(gè)人ip選擇開(kāi)普藍傳媒！