沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)渠道對每個(gè)人都是有效的。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，您選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道取決于您擁有的資源和銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 接下來(lái)，ShipSaving小犀牛將在本文中分享什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道、不同渠道的示例以及如何為您的業(yè)務(wù)選擇合適渠道。

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　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是您吸引新客戶(hù)加入您的業(yè)務(wù)的地方。主要有兩種渠道：?付費頻道 - 是您花錢(qián)向潛在客戶(hù)展示廣告的地方。?自然渠道 - 是您創(chuàng )建和共享內容的地方，無(wú)需付費向人們展示，例如電子郵件或社交媒體。

　　您選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合有助于構成您企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。大多數渠道都是數字營(yíng)銷(xiāo)渠道，這意味著(zhù)它們可以接觸到在線(xiàn)瀏覽的人。其他渠道旨在親自吸引人們，無(wú)論是通過(guò)舉辦線(xiàn)下活動(dòng)還是發(fā)送直接郵件。

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　　進(jìn)行定期的市場(chǎng)調查，或直接與新客戶(hù)聊天可以幫助您了解要關(guān)注的正確營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，通過(guò)對于回頭客的分析，可以看出隨著(zhù)時(shí)間的推移，哪類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓他們再次購買(mǎi)。

　　以下是您可以作為電子商務(wù)業(yè)務(wù)利用的不同營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型：

　　?電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　使用電子郵件與客戶(hù)互動(dòng)稱(chēng)為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。您可以發(fā)送一次性電子郵件以提醒人們促銷(xiāo)活動(dòng)，或圍繞中心主題的一系列電子郵件。

　　在向潛在客戶(hù)發(fā)送電子郵件之前，您需要建立一個(gè)電子郵件列表。許多企業(yè)為首次購買(mǎi)的客戶(hù)提供一次性折扣。例如，服裝品牌COS為其電子郵件列表的新訂閱者提供15% OFF的折扣。

　　如果您正在考慮將電子郵件營(yíng)銷(xiāo)作為優(yōu)先事項，ShipSaving建議您將重點(diǎn)放在潛在買(mǎi)家上，而不是試圖贏(yíng)回被遺棄的購物車(chē)。優(yōu)先考慮仍在考慮購買(mǎi)的人比接觸已經(jīng)離開(kāi)的人會(huì )給你帶來(lái)更多的收益。

　　?直郵營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)郵件向人們發(fā)送實(shí)物商品稱(chēng)為直郵營(yíng)銷(xiāo)。直郵可以在風(fēng)格和范圍上有所不同。一些直郵活動(dòng)以帶有優(yōu)惠券代碼的明信片為主，另一些則可能會(huì )宣布新產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)。許多品牌仍然選擇發(fā)送完整的產(chǎn)品目錄。

　　?付費廣告

　　在Instagram、Facebook 或 TikTok 等社交媒體平臺上展示廣告可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)大量訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。但是付費廣告也有其自身的風(fēng)險 - 近年來(lái)，付費廣告費用飆升，您必須一次又一次地付費才能玩。

　　雖然付費廣告可能對您的業(yè)務(wù)很有效，但它們不如自然流量形式穩定，后者會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移更加穩定地增長(cháng)。

　　?社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　將內容發(fā)布到 TikTok、Instagram 或 Facebook 等不同的社交媒體平臺稱(chēng)為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。與展示廣告或付費廣告不同，在您自己的社交媒體渠道上發(fā)布內容是一種有機營(yíng)銷(xiāo)形式，因為您無(wú)需為觀(guān)看付費。

　　在社交媒體上建立影響力可以幫助您增加粉絲關(guān)注，通過(guò)影響者營(yíng)銷(xiāo)與影響者合作以擴大您的影響力，并可直接在平臺內銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　內容營(yíng)銷(xiāo)

　　內容營(yíng)銷(xiāo)可以指許多不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但它通常意味著(zhù)在您擁有的渠道上創(chuàng )建有機（非付費）內容。這些頻道包括您的博客、社交媒體平臺、電子郵件以及 YouTube 頻道和播客等等。

　　除了通過(guò)搜索結果或熱門(mén)社交帖子為您的網(wǎng)站增加流量外，內容營(yíng)銷(xiāo)還可以與您的受眾建立信任，并幫助填補他們對您的產(chǎn)品的任何空白或問(wèn)題。九游會(huì )·J9

　　?搜索引擎優(yōu)化

　　SEO或搜索引擎優(yōu)化是讓網(wǎng)頁(yè)（如博客文章）顯示在 Google 等搜索引擎的搜索結果中的方式。頁(yè)面的搜索結果越高，您將吸引更多的人瀏覽您的網(wǎng)站。

　　使用SEO作為營(yíng)銷(xiāo)渠道的神奇之處在于，由于流量背后的意圖，它是一個(gè)更穩定的收入來(lái)源。例如，滾動(dòng)瀏覽 Instagram 的人可能會(huì )在他們的頁(yè)面中看到付費廣告。

　　?付費搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)或SEM是您向 Google 等搜索引擎付費以顯示在所有其他結果之上并將流量帶回您的網(wǎng)站的地方。

　　因為搜索流量背后存在意圖，所以它可能是一種有利可圖的方式來(lái)吸引已經(jīng)在搜索您銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型的人。與自然搜索引擎優(yōu)化不同，付費搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)您將在同一搜索詞的所有其他自然結果中名列前茅。

　　?聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

　　聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種在網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)賺取傭金的方式。例如，美食博主可能會(huì )在食譜博客文章中列出他們最喜歡的烤盤(pán)、立式攪拌機或面粉類(lèi)型。如果讀者點(diǎn)擊并購買(mǎi)該項目，博主將獲得傭金。

　　這種營(yíng)銷(xiāo)方式很有幫助，因為它使用您的目標受眾已經(jīng)信任的實(shí)體來(lái)談?wù)撃漠a(chǎn)品。這使人們更愿意購買(mǎi)，因為推薦來(lái)自他們認識和喜歡的人。

　　?推薦拉新?tīng)I銷(xiāo)

　　比起付費廣告或博客文章，人們更信任朋友或家人的推薦。這就是為什么推薦營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)如此強大的營(yíng)銷(xiāo)工具：如果你能做到這一點(diǎn)，你就會(huì )把你最好的客戶(hù)變成你最大的擁護者。

　　雖然您無(wú)法控制誰(shuí)在向誰(shuí)談?wù)撃钠放疲梢约钸@樣做的客戶(hù)。例如您是一家賣(mài)太陽(yáng)眼鏡的電商，向成功推薦朋友的顧客免費提供一幅基礎款墨鏡或上線(xiàn)代金券。

　　?聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

　　聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)涉及與不同的企業(yè)合作，以吸引該企業(yè)受眾的注意力。特別是對于電子商務(wù)商店，這可能包括產(chǎn)品合作，您可以在其中與另一家企業(yè)創(chuàng )建產(chǎn)品并在您的商店中銷(xiāo)售。這可能是與您的受眾相似的品牌或創(chuàng )作者。

　　ShipSaving在開(kāi)篇時(shí)提到過(guò)，您的營(yíng)銷(xiāo)渠道取決于你的商業(yè)模式、你擁有的資源、你擅長(cháng)什么以及你的產(chǎn)品是什么。

　　如果你銷(xiāo)售的是更受品牌驅動(dòng)的產(chǎn)品，你可能希望專(zhuān)注于更多視覺(jué)平臺，如 Facebook、Instagram 或 TikTok。

　　您還需要考慮“產(chǎn)品的單位經(jīng)濟性”，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果你賣(mài)的是一個(gè) 500 美元的手提包，可能很難在 Facebook 或 TikTok 上大規模銷(xiāo)售，因為渠道的性質(zhì)。與社交渠道的即時(shí)性相反，較高價(jià)位的商品可能需要更長(cháng)的時(shí)間才能銷(xiāo)售或需要在品牌方面建立更多的關(guān)系。

　　沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道或營(yíng)銷(xiāo)渠道列表適用于每個(gè)企業(yè)，但依賴(lài)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道始終是一個(gè)好主意。評估這三個(gè)元素（你的商業(yè)模式、資源和你擅長(cháng)的東西）將幫助你確定最好的開(kāi)始。

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