哪怕有些初入者的視頻觀(guān)看起來(lái)讓人感到尷尬，但專(zhuān)業(yè)化是需要一個(gè)過(guò)程，越早開(kāi)始，機會(huì )就越大。后期的機會(huì )成本會(huì )更高。

　　二、為何每位企業(yè)家都該成為"網(wǎng)紅"？

　　企業(yè)家IP打造是否具有必要性，我想不用過(guò)多去討論了。從商業(yè)的角度來(lái)看，這絕對是利大于弊的。

　　你有沒(méi)有注意到，很多你花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)的培訓課程，在閑魚(yú)淘寶上可能只需要9.9元就能買(mǎi)到一模一樣的。

　　這也揭示了一個(gè)現象：?jiǎn)渭兊闹R信息并不值錢(qián)。因為隨著(zhù)時(shí)間的推移，很多曾經(jīng)新穎的運營(yíng)技巧已經(jīng)變得大眾化，觀(guān)眾也在不斷的見(jiàn)多識廣，那些所謂的“套路”自然慢慢失效了。

　　所以，那些聲稱(chēng)能讓你一夜成名的運營(yíng)技巧和方法只值9.9元j9九游會(huì )官網(wǎng)真人游戲第一品牌。因為成功并不是只靠知識就能實(shí)現的，它需要更多的要素。

　　一個(gè)純粹的線(xiàn)上課可能只需要9.9元，通過(guò)一個(gè)網(wǎng)盤(pán)鏈接加一個(gè)無(wú)互動(dòng)的微信群就能完成交付。而線(xiàn)下課則可能標價(jià)299元或599元，這種價(jià)格上的差別不僅僅是為了講授知識，它更多地體現了成功所需的其他要素。

　　線(xiàn)下課提供了跟其他人互動(dòng)的機會(huì )，讓你能夠從眾多人的實(shí)際經(jīng)驗中學(xué)習，獲得更深層次的理解和解答。同時(shí)，你還能接觸到多樣的案例，得到榜樣的啟發(fā)、互動(dòng)交流、明確的目標和必要的支持，這些都能讓學(xué)習過(guò)程更為輕松和有效，增加了成功的可能性。

　　再說(shuō)，人類(lèi)作為社會(huì )性動(dòng)物，社交互動(dòng)是認知提升的重要途徑，我們需要通過(guò)不斷的新體驗來(lái)深化和更新我們的理解。僅僅靠自己閉門(mén)學(xué)習實(shí)在是太難了。

　　回過(guò)頭來(lái)看，目前能被廣泛傳播的企業(yè)家IP大多數都是面向消費者（TOC）的領(lǐng)域。其實(shí)，在面向企業(yè)（TOB）的領(lǐng)域中，也已經(jīng)有不少企業(yè)家通過(guò)精準定位細分市場(chǎng)取得了顯著(zhù)成就，比如“郝為強哥”這樣的案例。

　　TOB市場(chǎng)的商業(yè)模式特性就決定了它不可能像消費品那樣容易成為全民討論的焦點(diǎn)，因為它們通常涉及更高的專(zhuān)業(yè)知識門(mén)檻。因此，TOB企業(yè)家打造個(gè)人IP的目的并不在于追求高流量或成為網(wǎng)紅，而是在于塑造和鞏固個(gè)人品牌。

　　在B2B業(yè)務(wù)中，線(xiàn)下的緊密聯(lián)系是非常關(guān)鍵的，其實(shí)企業(yè)家的個(gè)人IP在特定圈子內往往已經(jīng)建立了不錯的聲譽(yù)。短視頻和自媒體平臺的價(jià)值，是能夠更快速的擴大品牌的影響力，突破原有圈子，從而在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游中實(shí)現更廣泛的品牌滲透。

　　現在流量成本不斷上升，各行各業(yè)的競爭也在不斷的加大，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)都是大家關(guān)注的重心。盡管很多行業(yè)似乎已經(jīng)觸及了市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，但實(shí)際上，仍有不少領(lǐng)域屬于未充分開(kāi)發(fā)的增量市場(chǎng)。

　　以工業(yè)機器人行業(yè)為例，據非官方數據顯示，這個(gè)行業(yè)還有大約70%的市場(chǎng)潛力沒(méi)有被挖掘出來(lái)。

　　盡管市場(chǎng)空間巨大，但由于成本、技術(shù)及應用場(chǎng)景的復雜性等因素，短期內這些潛力市場(chǎng)還是沒(méi)法實(shí)現快速突破。這樣的情況在許多行業(yè)中都普遍存在，增量市場(chǎng)的潛力未能充分釋放，導致市場(chǎng)參與者不得不在現有的存量市場(chǎng)中尋找新的增長(cháng)機會(huì )。

　　同樣的，在企業(yè)家個(gè)人IP的打造上，四五年前市場(chǎng)上就已經(jīng)出現了很多的服務(wù)提供商。

　　按理說(shuō)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，這個(gè)領(lǐng)域應該已經(jīng)變得非常擁擠，競爭也更加激烈。對于現在才準備入場(chǎng)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成績(jì)似乎變得更加困難。

　　對于我們這些在一線(xiàn)給企業(yè)提供服務(wù)的人可能體會(huì )會(huì )更深一些。

　　回到早期，這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了機會(huì )，只要有膽量就能快速的跑出來(lái)。沒(méi)有案例，就抖音上臨時(shí)找一個(gè)。沒(méi)有項目經(jīng)驗，就邊做邊學(xué)。正所謂“撐死膽大的，餓死膽小的”。早期那批服務(wù)商就是趁著(zhù)平臺流量的紅利期迅速成長(cháng)起來(lái)的。

　　跟四五年前相比，當時(shí)的同行大多是業(yè)余團隊，而現在，要想用同樣的方式服務(wù)客戶(hù)，大概率是無(wú)法取得相同的效果。這與時(shí)機選擇、平臺發(fā)展階段等因素密切相關(guān)。

　　這也說(shuō)明了運營(yíng)的知識技巧不過(guò)是讓你走向成功的因素之一，知識是需要不斷的更新的，才能適應不同時(shí)期的平臺玩法。同樣的，即使現在企業(yè)家個(gè)人IP的賽道越來(lái)越擁擠，但是一旦你精準定位到自己的細分市場(chǎng)時(shí)，其實(shí)大多數還是康莊大道。

　　三、企業(yè)家IP打造的7個(gè)觀(guān)念

　　過(guò)去十年，我一直在做的事其實(shí)就是幫助工業(yè)企業(yè)解決流量增長(cháng)的問(wèn)題。雖然我在個(gè)人IP打造方面沒(méi)有拿到非常顯著(zhù)的成就。但我認識到，打造企業(yè)家個(gè)人IP的核心邏輯與品牌營(yíng)銷(xiāo)和流量運營(yíng)是相通的。

　　基于這些年在服務(wù)客戶(hù)項目過(guò)程中積累的一些經(jīng)驗和教訓，我想分享幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)家打造個(gè)人IP的建議。

　　1、成功難以復制

　　就像前面提到的，很多人之所以成功，并不是單純因為他們的能力，而很大程度上跟他們選擇的時(shí)機有關(guān)。

　　很多業(yè)界領(lǐng)袖或富有的老板，他們的專(zhuān)業(yè)水平可能并不比公司里的其他員工高，但他們把握住了正確的時(shí)間點(diǎn)。一旦這個(gè)機會(huì )窗口關(guān)閉了，競爭就會(huì )變得更加激烈。

　　我也看到不少商業(yè)大佬在搞培訓和賣(mài)課的，他們的經(jīng)驗確實(shí)有價(jià)值，但我們在借鑒時(shí)也要考慮他們成功的具體背景。同樣，許多營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的成功案例，我們也需要分析他們成功的原因，究竟是因為客戶(hù)的特質(zhì)還是服務(wù)商團隊的專(zhuān)業(yè)能力？

　　就像我們不會(huì )在客戶(hù)面前去過(guò)分夸大自己的專(zhuān)業(yè)程度，只是強調我們對工業(yè)行業(yè)的理解可能比其他同行更深一些。最終能夠取得什么樣的成果，關(guān)鍵還是在于客戶(hù)本身，而不僅僅是服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)能力。

　　2、團隊合作至關(guān)重要

　　很多技術(shù)派更傾向于親力親為，認為親手完成的工作更能體現個(gè)人風(fēng)格，并且享受由此帶來(lái)的成就感。

　　我自己早期的經(jīng)歷中，也是有這樣的傾向，什么都想自己來(lái)，哪怕不是出于節約成本的目的，而是因為自信能夠勝任。

　　但很快就意識到，這種方式效率極低，且成本高昂，尤其是在時(shí)間的投入上。很簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，你一個(gè)人怎么能保證一年365天每天都更新內容呢？很可能一兩周后就斷更了。但是，一個(gè)團隊就能做到。

　　因此，建立和管理一個(gè)短視頻團隊對于企業(yè)家個(gè)人IP的發(fā)展至關(guān)重要。個(gè)人IP的成功背后，是一個(gè)團隊的共同努力，這是一項不可或缺的資產(chǎn)。

　　如果在團隊管理和運營(yíng)方面缺乏經(jīng)驗，前期可以尋找可靠的服務(wù)商作為合作伙伴，慢慢的把里面的一些門(mén)道摸清楚后就可以入門(mén)了。

　　3、準備長(cháng)期投入

　　一旦某個(gè)人被標記為“網(wǎng)紅”，就代表著(zhù)短命、易逝、曇花一現，唯有品牌才能讓我們穿越周期。企業(yè)家在打造個(gè)人IP時(shí)，更應該采取長(cháng)期的策略，類(lèi)似于搜索引擎優(yōu)化（SEO），需要持續的努力和積累。不要盲目的追求粉絲數量和流量。

　　比如，一個(gè)專(zhuān)注于新能源汽車(chē)零部件的企業(yè)，與整車(chē)制造商比較流量數據就沒(méi)有意義，因為目標受眾群體的規模本身就不同。另外，數據并不是越多越好，過(guò)度追求可能會(huì )造成流量質(zhì)量的下降。

　　評估IP影響力的增長(cháng)，其實(shí)可以回歸到更實(shí)際的線(xiàn)下反饋，比如行業(yè)內的討論、朋友的點(diǎn)贊和互動(dòng)，這些都是內容開(kāi)始吸引圈內人注意的標志。這雖然可能不會(huì )直接體現在數據上，但確實(shí)表明你的內容正在產(chǎn)生影響，這是成功的第一步。

　　4、放下面子

　　一開(kāi)始就能制作出爆款內容的幾率是非常小的，大多數情況下，成功需要時(shí)間和努力。所以，作為企業(yè)家，不需要因為初期數據不好就感到尷尬或不愿分享。

　　觀(guān)眾真正關(guān)心的是內容的質(zhì)量以及它為他們帶來(lái)的價(jià)值，而不是單純的數字。通常只有同行或服務(wù)提供者才會(huì )深入關(guān)注流量數據。

　　當你決定打造個(gè)人IP時(shí)，需要放下身段，真誠地適應自媒體時(shí)代的特點(diǎn)。就像小米的雷軍，他的口碑還不錯，是因為他展現出了真誠的謙遜，即便身家億萬(wàn)，還是能夠保持平易近人的態(tài)度。

　　相對地，如果企業(yè)家在公眾面前表現出不適當的行為，就像哪吒汽車(chē)CEO張勇的例子，可能會(huì )對個(gè)人和公司形象產(chǎn)生負面影響。所以，正確的心態(tài)是成功打造個(gè)人IP的關(guān)鍵。

　　5、保持真實(shí)

　　在短視頻領(lǐng)域，“人設”這個(gè)詞經(jīng)常會(huì )被提到。很多內容創(chuàng )作者通過(guò)建立特定的人設來(lái)吸引觀(guān)眾。然而，我認為在打造個(gè)人IP時(shí)，必須保持真實(shí)，不應有虛假成分。個(gè)人IP與公司品牌緊密相連，任何不真實(shí)的形象都可能影響客戶(hù)和供應商對公司的看法。

　　人設應該是“包裝”出來(lái)的，這里是指突出和放大個(gè)人真實(shí)的某個(gè)方面，讓他在公眾面前更具辨識度和討論價(jià)值。

　　在品牌傳播中的玩法也是一樣的，采用吸引人的敘事手法，增加懸念和吸引力，但這些都必須基于真實(shí)可信的故事，而不是無(wú)中生有。此外，我們傳達的信息和形象必須是正面的。

　　如果為了追求流量而犧牲原則，可能會(huì )吸引到質(zhì)量不高的觀(guān)眾群體，這對于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和吸引高端客戶(hù)絕對是不利的。

　　6、投入時(shí)間和精力

　　很多企業(yè)家對于親自打造個(gè)人IP猶豫不決，主要原因在于時(shí)間的投入。畢竟，管理公司、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳、產(chǎn)品交付、融資和客戶(hù)會(huì )面等任務(wù)已經(jīng)占據了他們大部分時(shí)間。

　　個(gè)人IP的創(chuàng )建確實(shí)需要時(shí)間，尤其是初期，制作一條幾分鐘的視頻可能需要耗費整個(gè)下午，這對于忙碌的企業(yè)家來(lái)說(shuō)似乎成本太高。但個(gè)人IP的塑造必須親力親為。

　　在開(kāi)始階段，其實(shí)不需要過(guò)分追求完美，使用手機和簡(jiǎn)單的錄音設備就可以開(kāi)始。這是一個(gè)試錯的過(guò)程，關(guān)注數據反饋，檢查內容質(zhì)量和定位是否準確，采取小步快跑、快速迭代的策略。

　　只有當內容方向被數據證明是正確之后，才應該投入更多時(shí)間來(lái)提升內容質(zhì)量。有一家公司原本是想找我們代運營(yíng)，后面還是嘗試自已運營(yíng)，我最近觀(guān)察到他們的作品，感受就一點(diǎn)：很努力又有點(diǎn)盲目。如果方向是錯的，即使努力也可能是徒勞的。

　　7、舍得花錢(qián)

　　很多老板在短視頻運營(yíng)上的投資往往過(guò)于謹慎。一方面，可能是因為對短視頻運營(yíng)的認知不足，被那些零成本成功的案例所誤導，認為不需要太多投入也能獲得成功。另一方面，一些企業(yè)家可能并沒(méi)有真正準備好全力以赴，只是抱著(zhù)嘗試的態(tài)度，希望下屬能夠創(chuàng )造出一些成果，即便他們內心清楚這可能只是徒勞。

　　但不可否認的是，投資是成功的關(guān)鍵，現在不再是可以輕松獲得流量的時(shí)代，不應該再抱有不切實(shí)際的期望。

　　如果決定打造個(gè)人IP，就應該準備好預算，用于提升團隊專(zhuān)業(yè)性、咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)機構、投放運營(yíng)和購買(mǎi)運營(yíng)工具等方面。這些投資是公司營(yíng)銷(xiāo)費用中不可或缺的一部分，是實(shí)現個(gè)人IP長(cháng)期價(jià)值的必要投入。

　　四、企業(yè)家如何打造個(gè)人IP

　　打造企業(yè)家個(gè)人IP可以分為外在形象和內在形象兩個(gè)核心部分。這兩個(gè)方面是相互關(guān)聯(lián)的，就像我們認識新朋友一樣，通常是先從外在形象開(kāi)始，然后逐漸深入了解一個(gè)人的內在品質(zhì)。

　　一個(gè)人的外在形象，包括穿著(zhù)打扮、個(gè)人風(fēng)格等，是吸引你的第一步。在短視頻平臺上，如果觀(guān)眾對你的第一印象不感興趣，他們可能很快就會(huì )劃過(guò)視頻。

　　一旦觀(guān)眾對你的外在形象產(chǎn)生了興趣，他們就會(huì )開(kāi)始關(guān)注你的言行舉止，評估你的真實(shí)可靠性。你的認知水平、視野寬度和才華能力是決定觀(guān)眾是否愿意與你建立更深層次聯(lián)系的關(guān)鍵因素。

　　1、表現力

　　現在很多同類(lèi)產(chǎn)品在功能上都差不多，大家都在卷價(jià)格，除了這條路之外還有沒(méi)有其它的辦法呢？有，做品牌，通過(guò)品牌的差異化另辟蹊徑。

　　個(gè)人IP也是一樣，在短視頻平臺上，即便是相似的內容，不同的人不同的表達方式也會(huì )給觀(guān)眾帶來(lái)不同的體驗。差異化的本質(zhì)在于創(chuàng )造稀缺性，稀缺性越高，價(jià)值往往越大。

　　因此，提升表現力，制作出具有獨特性的內容，是構建個(gè)人IP競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　這里有個(gè)矛盾點(diǎn)是企業(yè)家通常擅長(cháng)決策而非表演，但要出來(lái)做IP還得會(huì )“演”才能更好的討好觀(guān)眾。要不然你拍出來(lái)的視頻非常的干，很不自然。

　　這個(gè)還真是別無(wú)他法，只能靠練。就像雷軍曾經(jīng)也是位社恐，他現在的演講能力不也是靠練出來(lái)的嗎。短期內如果想要快速改善這方面的短板只能考慮通過(guò)“技術(shù)手段”，比如調整拍攝角度來(lái)掩蓋表情上的不足，或者嘗試不同的內容形式來(lái)提升觀(guān)眾的觀(guān)看體驗。

　　2、內容運營(yíng)

　　營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型是大家都熟悉的概念，短視頻運營(yíng)的邏輯也遵循這一模型。

　　發(fā)現階段

　　首要任務(wù)是擴大流量入口，增加目標觀(guān)眾發(fā)現我們的機會(huì )。傳統方法包括參加行業(yè)展會(huì )、在行業(yè)平臺投放廣告，以及通過(guò)關(guān)鍵詞和內容廣告吸引潛在客戶(hù)。在短視頻個(gè)人IP運營(yíng)中，我們可以通過(guò)SEO優(yōu)化、付費廣告以及視頻標簽技巧來(lái)吸引免費流量。具體的可以看看這篇文章：抖音短視頻成SEO新風(fēng)口！。

　　興趣階段

　　一旦觀(guān)眾注意到我們，接下來(lái)的目標就是留住他們。關(guān)鍵策略包括精心設計的腳本結構和選題。

　　“年輕人千萬(wàn)不要進(jìn)入自動(dòng)化行業(yè)，不然后悔死你！”、“如何零成本搞到100萬(wàn)？”、“一家500人的工廠(chǎng)，一個(gè)月究竟能賺多少錢(qián)？”……

　　類(lèi)似這樣的開(kāi)頭文案你一定有刷到過(guò)，引人注目的開(kāi)頭是吸引觀(guān)眾的第一步，例如使用挑釁性或引人好奇的語(yǔ)句激發(fā)觀(guān)眾的探索欲。一旦觀(guān)眾的注意力被吸引，緊接著(zhù)提供有說(shuō)服力的理由或數據支持，并引導觀(guān)眾參與互動(dòng)。這背后是精心設計的腳本結構，更多細節可以看看這篇文章：短視頻口播腳本怎么寫(xiě)j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)？。

　　當然，比腳本結構更重要的是選題。我們應該投入70%的精力在選題上，因為錯誤的選題方向會(huì )使所有努力白費。

　　成功的選題能夠帶來(lái)流量，而流量的潛力直接受限于選題的范圍。一開(kāi)始不用擔心內容重復或被很多人講過(guò)，而是應選擇經(jīng)過(guò)數據驗證的熱門(mén)話(huà)題，并在這個(gè)基礎上進(jìn)行創(chuàng )新和差異化。

　　其他視頻都是口頭講述，你可以選擇實(shí)地探訪(fǎng)工廠(chǎng)；如果其他視頻都聚焦于工廠(chǎng)的高科技場(chǎng)景，你則可以展示工廠(chǎng)日常、接地氣的一面。關(guān)鍵是要做到在相同話(huà)題中提供獨特的視角或內容，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

　　贏(yíng)得觀(guān)眾喜愛(ài)

　　要讓觀(guān)眾喜歡你，通常不僅僅是因為你的內容，而是因為喜歡你這個(gè)人本身。這種個(gè)人魅力是決定觀(guān)眾是否愿意為你帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵因素。

　　那么，構成一個(gè)人吸引力的要素有哪些呢？我認為主要包括：成績(jì)、專(zhuān)業(yè)度、人品和個(gè)人符號，這些共同構成了你的人設定位。

　　成績(jì)：這很容易理解，比如你賺了多少錢(qián)、虧了多少錢(qián)、服務(wù)過(guò)多少客戶(hù)等等，這些都是你專(zhuān)業(yè)能力的有力證明。

　　專(zhuān)業(yè)度：前面也有提到做，做個(gè)人IP不說(shuō)教不端不裝，在專(zhuān)業(yè)這塊非常容易犯好為人師的問(wèn)題。在展示專(zhuān)業(yè)時(shí)，應以分享者的身份，而非教育者的姿態(tài)，避免給人高高在上的感覺(jué)。

　　人品：人品這東西是需要借助一些故事或案例來(lái)來(lái)體現，比如關(guān)心員工的事跡、參與公益活動(dòng)等，這些都是展現個(gè)人品質(zhì)的方式。

　　個(gè)人符號：是讓觀(guān)眾快速記住你的一個(gè)標志性元素，比如周鴻祎的紅色衣服，或者一句標志性的口號、一個(gè)特定的道具或場(chǎng)景。這些符號可以在運營(yíng)過(guò)程中不斷探索和塑造，有時(shí)候甚至是觀(guān)眾自然而然為你創(chuàng )造的。

　　作者：黑來(lái)古（heilaigu01）

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