一個(gè)好的品牌定位一定是鋒利的、尖銳的，而不是模棱兩可或者稀疏平常的，品牌定位越尖銳，刺向市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì )越有殺傷力。 所以，做品牌定位就得抽絲剝繭，反復提煉，最終練成自己的“六脈神劍”。

　　一般品牌定位都會(huì )先聚焦企業(yè)最核心業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)力，集中優(yōu)勢兵力，單點(diǎn)突破。 我們所熟知的“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”就是一個(gè)很好的定位，也是一個(gè)非常有力的定位，正是切中了“直賣(mài)”這一最核心的業(yè)務(wù)模式，集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行無(wú)限制地放大，也收到了很好的市場(chǎng)反饋。

　　第三、鮮明的品牌識別

　　在IT行業(yè)做久了的人，有時(shí)候即使素不相識，從未謀面，第一次見(jiàn)面也能猜出是哪家公司的人員，因為他們身上有某種特質(zhì)，我們把它稱(chēng)為品牌印記或者品牌符號。

　　比如華為的銷(xiāo)售人員和IBM的銷(xiāo)售人員，不管他們出現在哪里，你一眼就能認出他們是屬于哪家公司，因為不管是從他們的著(zhù)裝，還是行為規范，已經(jīng)形成了他們特有的品牌符號，具有非常鮮明的辨識度，所以在接觸客戶(hù)的時(shí)候，給客戶(hù)一般會(huì )留下良好的印象。

　　品牌識別是品牌戰略的重心，品牌識別基于企業(yè)建立的品牌形象，品牌形象由表及里包括視覺(jué)識別，行為識別，理念識別三方面，規范了品牌的外表，行為和思想。

　　品牌識別是品牌營(yíng)銷(xiāo)者希望創(chuàng )造和保持的，能引起客戶(hù)對品牌美好印象的聯(lián)想物。 這些聯(lián)想物暗示著(zhù)企業(yè)對客戶(hù)的某種承諾。 品牌識別將指導品牌創(chuàng )建及傳播的整個(gè)過(guò)程，因此必須具有一定深度和廣度。

　　品牌識別是指從產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等層面定義出能打動(dòng)客戶(hù)并區別于競爭者的品牌聯(lián)想，與品牌核心價(jià)值共同構成豐滿(mǎn)的品牌聯(lián)想。 品牌識別也可以稱(chēng)之為品牌主期待著(zhù)留在客戶(hù)心智中的聯(lián)想。 一個(gè)強勢品牌必然有豐滿(mǎn)、鮮明的品牌識別j9九游會(huì )官網(wǎng)真人游戲第一品牌。 科學(xué)完整的規劃品牌識別體系后，品牌核心價(jià)值就能有效落地，并與日常的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)有效對接，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就有了標準與方向。

　　專(zhuān)欄：品牌識別6問(wèn)

　　品牌的價(jià)值是什么？

　　品牌的個(gè)性是什么？

　　品牌的長(cháng)期目標和最終目標是什么？

　　品牌的一貫性如何？

　　品牌的基本實(shí)際情況如何？

　　品牌的辨識符號是什么？

　　第四、良好的品牌形象

　　To B的企業(yè)依然需要塑造良好的品牌形象。 基于品牌識別，企業(yè)會(huì )從多方面打造一系列的品牌形象，以形象為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，使品牌形象深入人心。

　　企業(yè)形象作為一個(gè)整體進(jìn)行建設和發(fā)展，主要由三部分構成:一是企業(yè)理念識別MI;二是企業(yè)行為識別BI； 三是企業(yè)視覺(jué)識別VI。 MI是抽象思考的精神理念，難以具體顯現其中內涵，表達其精神特質(zhì)； BI是行為活動(dòng)的動(dòng)態(tài)形式； VI用視覺(jué)形象來(lái)進(jìn)行個(gè)性識別。

　　企業(yè)的品牌形象一般來(lái)說(shuō)一方面是由有形的內容構成，一方面是由無(wú)形的內容構成，或者說(shuō)品牌形象由“形”與“神”構成。 只有達到形神兼具，形神合一的品牌形象才是完美的。

　　品牌 形象的有形內容又稱(chēng)為“ 品牌 的功能性”，即與品牌 產(chǎn)品 或服務(wù)相聯(lián)系的特征。 從客戶(hù)角度講，“ 品牌 的功能性”就是品牌 產(chǎn)品 或服務(wù)能滿(mǎn)足其功能性需求的能力。 品牌 形象的無(wú)形內容主要指品牌的獨特魅力，是營(yíng)銷(xiāo)者賦予品牌的，并為客戶(hù)感知、接受的個(gè)性特征。

　　品牌的有形要素包括產(chǎn)品本身的形象、員工形象、辦公環(huán)境、業(yè)績(jì)數據、社會(huì )形象等。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在CBD辦公的公司很明顯感覺(jué)就是比在民房中辦公的公司“高大上”，這就是品牌的有形要素的體現。

　　第五、優(yōu)秀的品牌內容

　　內容營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，且有利于塑造品牌形象。

　　優(yōu)秀的品牌內容不僅能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，而且有利于塑造品牌形象。 B2B營(yíng)銷(xiāo)者運用內容帶動(dòng)需求，引領(lǐng)潮流。 IBM正是憑借在“智慧星球”內容和管理層報告方面做的大量努力來(lái)進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)的。 一部分品牌正在拓展思路，考慮如何運用內容交流品牌和商業(yè)活動(dòng)。

　　為什么作為to B品牌依然要重視品牌內容體系的搭建？ 很簡(jiǎn)單，因為內容才是客戶(hù)了理解品牌的唯一渠道，也是客戶(hù)與品牌進(jìn)行互動(dòng)溝通的唯一渠道。 尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌內容無(wú)處不在，如何搭建優(yōu)秀的品牌內容，是to B市場(chǎng)人的必修課。 2B企業(yè)所傳遞的信息要可持續，不斷生成好的內容，好的故事，對營(yíng)銷(xiāo)保持一個(gè)長(cháng)期的投入，去加強企業(yè)的品牌和聲譽(yù)。

　　從某種意義上講，to B的品牌內容不是為產(chǎn)品或者銷(xiāo)售服務(wù)，而是產(chǎn)品或者服務(wù)不可分割的一部分。 或者換句話(huà)說(shuō)，搭建優(yōu)秀的品牌內容要想研發(fā)產(chǎn)品一樣來(lái)做。 對于TO B的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了需要看得見(jiàn)摸得著(zhù)的產(chǎn)品以外，與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)內容本身也是他們的核心需求所在。 因此優(yōu)秀的品牌內容不僅僅是指用于品牌宣傳的“廣告”，而是與產(chǎn)品和服務(wù)強關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)內容，我把他稱(chēng)為to B的品牌“大內容”。

　　另外，在to B行業(yè)有著(zhù)專(zhuān)業(yè)內容支撐專(zhuān)業(yè)決策的作用。

　　品牌內容重要的原因是由2B采購以及企業(yè)管理者需求特點(diǎn)決定的。 從2B服務(wù)商的客戶(hù)角度而言，要帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng )新發(fā)展，有兩個(gè)方面是管理者的共性需求： 一是不斷的系統性了解和學(xué)習最新最前沿、尤其是新技術(shù)驅動(dòng)的商業(yè)知識，讓自己的見(jiàn)識和方法論能始終處于市場(chǎng)競爭的前列； 二是適時(shí)選擇合作伙伴，幫助自己實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展，世界上已經(jīng)沒(méi)有關(guān)起門(mén)來(lái)能發(fā)展的企業(yè)。

　　為了避免選擇合作伙伴決策失誤，企業(yè)管理者的決策過(guò)程實(shí)質(zhì)上是系統性學(xué)習和掌握專(zhuān)業(yè)的知識的過(guò)程，專(zhuān)業(yè)決策需要專(zhuān)業(yè)知識內容的支撐。 在專(zhuān)業(yè)知識支撐的基礎上，選擇匹配自己企業(yè)需求的產(chǎn)品與服務(wù)供應商。 因此，好的內容和持續的內容營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助2B企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)破局j9九游會(huì )官網(wǎng)入口首頁(yè)。

　　To B品牌大內容體系的搭建，一方面要做從市場(chǎng)推廣和宣傳的角度出發(fā)，讓產(chǎn)品服務(wù)能夠積極曝光，精準觸達目標客戶(hù)； 另一方面是為目標客戶(hù)輸出專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)內容，用專(zhuān)業(yè)性來(lái)打動(dòng)目標客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的尊重和認可。 比如像麥肯錫、畢馬威、尼爾森等這些公司經(jīng)常發(fā)布的專(zhuān)業(yè)性報告，就是非常好的品牌內容。

　　第六、有效的資源配置

　　對于很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)而言。 公司自身產(chǎn)品線(xiàn)和品牌較為單一，客戶(hù)群體相對簡(jiǎn)單易于管理。 在這種情況下，僅設立市場(chǎng)部就能夠滿(mǎn)足品牌、市場(chǎng)、公關(guān)等需求。 當公司業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展壯大，成為集團公司，或者多品牌，產(chǎn)品線(xiàn)復雜起來(lái)，或逐漸演變?yōu)楣灿靡粋€(gè)品牌的事業(yè)部單元品牌架構之后，往往會(huì )需要成立一個(gè)集團層面的部門(mén)，以服務(wù)企業(yè)品牌為核心，進(jìn)行資源整合、品牌業(yè)務(wù)提升和強化，這個(gè)部門(mén)就稱(chēng)為品牌中心。

　　那么對于to B的企業(yè)該如何有效配置資源，來(lái)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作呢？

　　從人力資源來(lái)說(shuō)，對于絕大多數的公司市場(chǎng)部而言，一般而言是由策略、內容、設計、媒介組成的標配，來(lái)開(kāi)展實(shí)施品牌的核心工作，其余邊緣的工作可以進(jìn)行外包或者由代理公司來(lái)完成。

　　從資金預算方面來(lái)說(shuō)，對于2B的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要將預算向增長(cháng)方面傾斜。 或者換句話(huà)說(shuō)，為了使有限的預算最大限度地產(chǎn)生效益，那么首要任務(wù)是將你的預算投放到獲客上面，獲取源源不斷地銷(xiāo)售線(xiàn)索，其次才是品牌曝光。

　　公司應該集結優(yōu)勢資源，目標一致，構建服務(wù)能力/產(chǎn)品力和品牌力為核心的機制，形成合力，實(shí)現和創(chuàng )造銷(xiāo)售力。

　　第七、精準的品牌傳播

　　品牌的價(jià)值只有傳遞給消費者，才能產(chǎn)生價(jià)值的轉換，to B的品牌傳播不需要像To C的品牌傳播一樣，進(jìn)行廣撒網(wǎng)的傳播模式，而是需要更精準的傳播模式。

　　總而言之，對于to B的品牌傳播來(lái)說(shuō)，我們的目標客戶(hù)在哪里，那么我們就需要往哪里傳播，從而達到精準觸達，有的放矢。 為什么to B的品牌傳播沒(méi)必要像to C一樣竭盡全力讓每一個(gè)人都能看到，是因為對于大眾來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的內容對于他們來(lái)說(shuō)并不關(guān)心，所以to B的傳播我們只需要抓住你需要的那一撥“客戶(hù)”，定向向他們傳遞你的品牌價(jià)值即可。

　　當然了，To B領(lǐng)域的傳播依然要選擇好媒體渠道，總體來(lái)說(shuō)依然遵循線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式。 從選擇渠道的優(yōu)先級來(lái)說(shuō)，我們首先要鎖定專(zhuān)業(yè)性媒體渠道，因為一個(gè)領(lǐng)域總有一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的媒體，你的目標客戶(hù)也許就經(jīng)常在那里出沒(méi)。