一、終端客戶(hù)渠道

　　終端客戶(hù)渠道是所有渠道中成本最低、見(jiàn)效最快的，適合第三產(chǎn)業(yè)的直接產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)，是把終端的消費客戶(hù)變成我們企業(yè)的招商合作對象。這一渠道有五大好處：

　　1、數量龐大，每天有那多客戶(hù)，只有龐大的可供選擇的對象，才能招到優(yōu)質(zhì)的合作者；

　　2、對企業(yè)有一定的了解；

　　3、對企業(yè)以及項目、產(chǎn)品認同度高；

　　4、有一定的信任基礎，便于邀約；

　　5、具有相似的群體資源，一個(gè)人消費什么樣的產(chǎn)品，就擁有幾乎相似的資源。

　　二、經(jīng)銷(xiāo)商升級渠道

　　有一些企業(yè)在招商之前，就有相關(guān)的渠道分銷(xiāo)商，那么在企業(yè)的擴張招商中，可以對部分優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行升級與培養，將其培養為某一個(gè)區域的代理商，再由其去開(kāi)發(fā)相關(guān)區域的分銷(xiāo)商。這個(gè)渠道一般培養起來(lái)的合作商忠誠度較高，培養的周期也較短。這類(lèi)招商渠道的關(guān)鍵是建立相關(guān)升級的標準與培養體系。

　　三、轉介紹渠道

　　轉介紹渠道是利于現有的合作商，客戶(hù)等進(jìn)行的一種尋找招商對象的渠道。相關(guān)產(chǎn)品往往具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：消費人群相對固定；產(chǎn)品不被大多普通消費者熟悉；產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性較強；行業(yè)周期長(cháng)；應用領(lǐng)域相對專(zhuān)業(yè)；對技術(shù)服務(wù)等要求較高。

　　此類(lèi)行業(yè)的從業(yè)者往往互相較為熟悉，甚至經(jīng)常互通有無(wú)九游會(huì )J9官方網(wǎng)站。當我們的產(chǎn)品在一些客戶(hù)中形成價(jià)值后，我們應該盡可能的讓現有客戶(hù)為我們提供相關(guān)的客戶(hù)資源，也可以利用現有客戶(hù)對目標客戶(hù)產(chǎn)生直接或間接的招商。

　　四、人員渠道

　　有一些企業(yè)的招商對象對行業(yè)經(jīng)驗要求比較嚴格，有明顯的限制，可供招商的對象比較少，這種需要利用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對相關(guān)的合作對象，進(jìn)行一一的拜訪(fǎng)，而后進(jìn)行相關(guān)的招商談判或邀請其參加我們的招商會(huì )。

　　五、展會(huì )渠道

　　展會(huì )渠道是相對傳統的，主要是通過(guò)參加政府或行業(yè)舉辦的各類(lèi)展會(huì )的途徑來(lái)進(jìn)行招商。能夠參加展會(huì )的大體分為兩類(lèi)人群：行業(yè)的從業(yè)者，行業(yè)的消費者。

　　企業(yè)在展會(huì )上能充分的展示企業(yè)的形象及產(chǎn)品，以吸引行業(yè)的合作伙伴主動(dòng)與企業(yè)進(jìn)行接觸，企業(yè)能在短時(shí)間內收集大量的市場(chǎng)信息并迅速發(fā)現哪些是自己的潛在合作伙伴。

　　但由于展會(huì )往往時(shí)間較短，收集的客戶(hù)信息量較大，很難在展會(huì )上達成深入的合作意向，所有展會(huì )后期的電話(huà)跟蹤和走訪(fǎng)工作尤為重要。

　　六、活動(dòng)招商渠道

　　活動(dòng)招商指通過(guò)一些列的活動(dòng)策劃來(lái)吸引目標合作者，而后進(jìn)行的一種招商的行為。這種渠道，尤其適合終端消費者招商，即企業(yè)共同活動(dòng)策劃，吸引大量的目標消費客戶(hù)，而后進(jìn)行現場(chǎng)的成交。如：房地產(chǎn)活動(dòng)策劃，商場(chǎng)活動(dòng)策劃等。

　　七、網(wǎng)絡(luò )渠道

　　利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招商的渠道，網(wǎng)絡(luò )招商是企業(yè)招商過(guò)程中，非常重要的一部分，因為所有的意向合作者都會(huì )進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )的搜索。網(wǎng)絡(luò )渠道包括網(wǎng)站的定位品牌策劃、網(wǎng)站的建設、網(wǎng)絡(luò )的推廣等。而且，網(wǎng)絡(luò )渠道經(jīng)常與其他招商渠道結合使用。對于很多的小創(chuàng )業(yè)項目，網(wǎng)絡(luò )渠道是一個(gè)非常理想的平臺。

　　八、自媒體渠道

　　利用抖音、微信、微博等交友平臺進(jìn)行的招商渠道，利用添加附近人等添加功能找到招商對象族群，而后在朋友圈等共享空間進(jìn)行大量的招商信息的分享，又或者直接向附近人發(fā)送相關(guān)推送信息。也可以通過(guò)交友平臺的虛擬定位功能，添加相對準確的附近人。

　　自媒體招商的渠道主要適合對招商對象的行業(yè)經(jīng)驗等不苛刻的企業(yè)。

　　九、線(xiàn)上電商渠道

　　線(xiàn)上電商渠道適用于一些想在線(xiàn)上平臺上開(kāi)店的企業(yè)。以淘寶為例，現在淘寶上有幾千萬(wàn)個(gè)商戶(hù)，與其重新開(kāi)一個(gè)淘寶店，不如向已有的淘寶電商進(jìn)行招商，因為大量的淘寶電商也一直在尋找良好的產(chǎn)品，又或者企業(yè)向想開(kāi)淘寶店的人員進(jìn)行招商。

　　線(xiàn)上電商渠道招商主要適合實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售招商。線(xiàn)上渠道可以有效的降低銷(xiāo)售及招商成本，而且招商對象精準。

　　十、電話(huà)渠道

　　電話(huà)渠道是指通過(guò)電話(huà)直接向目標合作商發(fā)起邀約。電話(huà)名單的來(lái)源就尤為重要，主要有黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )、電信公司等等，盡量選擇有質(zhì)量的電話(huà)名單來(lái)源，確保目標客戶(hù)的準確性，這樣可以節約大量的后期成本。

　　電話(huà)渠道招商需要對準備招商的產(chǎn)品或項目的優(yōu)勢進(jìn)行精確的提煉，形成標準的招商短信和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，讓目標客戶(hù)能夠在最短的時(shí)間能產(chǎn)生興趣、激發(fā)好奇或感受到價(jià)值。

　　電話(huà)招商的執行者必須經(jīng)過(guò)訓練和通關(guān)測試，保證電話(huà)的有效性。

　　電話(huà)渠道招商往往結合短信、自媒體等其他招商渠道同時(shí)開(kāi)展。

　　十一、電臺渠道

　　通過(guò)電臺發(fā)起的招商渠道，隨著(zhù)人們生活水平的改變，電臺已經(jīng)成為了某些行業(yè)特有的招商渠道。受眾群體精準是電臺渠道的顯著(zhù)特點(diǎn)。

　　例如：汽車(chē)銷(xiāo)售及汽車(chē)相關(guān)的服務(wù)行業(yè)。電臺已經(jīng)是駕駛員在駕駛過(guò)程中的剛性需求，整車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)會(huì )在電臺里進(jìn)行軟文式的報道、發(fā)布試乘試駕信息、整車(chē)測試報告等，吸引直接消費者。汽車(chē)服務(wù)的后市場(chǎng)項目可以在電臺里做服務(wù)體驗、項目招商等相關(guān)信息的發(fā)布。

　　同時(shí)，對于一些特定的市場(chǎng)(如：鄉鎮級)，電臺也是起著(zhù)重要作用。

　　十二、電視渠道

　　即通過(guò)電視廣告發(fā)起的招商渠道，與其他招商渠道相比，電視渠道具有獨有的地方。

　　電視廣告招商優(yōu)點(diǎn)有：面向大眾，覆蓋面大，普及率高；視聽(tīng)兼備、綜合表現能力最強，具有沖擊力和感染力；直接、具有強制性；易與收視者建立親密感情，增加產(chǎn)品親和力；可信度高，眼見(jiàn)為實(shí)；貼近生活，是重要的消費環(huán)節；感性型媒體，能夠塑造品牌形象；賦予產(chǎn)品情感、文化、品位等非同質(zhì)化特征；快速推廣產(chǎn)品，迅速提升知名度；穿透力強，到達率高；與生活最為貼切。

　　但電視廣告招商也存在缺點(diǎn)，受時(shí)間限制、制作繁瑣、費用高、不能詳細解釋和保存 。

　　所以，以下產(chǎn)品不適宜做電視廣告：

　　(1)要傳達的文字信息量大，需記憶留存的宣傳；

　　(2)消費群體狹窄的產(chǎn)品；

　　(3)國家法律禁止做電視廣告的產(chǎn)品；

　　(4)其它非面向大眾的傳達；

　　(5)信息量小，轉瞬即逝；

　　(6)受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。

　　十三、平面廣告渠道

　　平面廣告包括報紙、雜志、廣告牌等。平面廣告招商應該具備以下三個(gè)基本要素：簡(jiǎn)明、有吸引力、能夠產(chǎn)生共鳴。它一般具有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

　　1、制作成本較低，發(fā)布媒體簡(jiǎn)單多樣(傳單，報紙，墻面，高架、車(chē)身，燈箱等等)，露天發(fā)布形式多樣不受天氣影響；

　　2、制作形式多樣，應用面廣，適應的客戶(hù)群體涵蓋面廣，大小客戶(hù)通吃；

　　3、利用時(shí)間及靜態(tài)等特點(diǎn)，形成長(cháng)期效應；

　　4、可以使訊息在區域性市場(chǎng)上得到大面積的暴露；

　　5、可以多次接觸固定的人群；

　　6、可以為創(chuàng )意提供廣闊的空間。

　　十四、圈子借助渠道

　　這個(gè)社會(huì )人與人之間，將越來(lái)越以圈子進(jìn)行劃分，所有打入各個(gè)圈子，對圈子里的優(yōu)秀人員進(jìn)行招商的一種渠道。如：同鄉會(huì )，同學(xué)會(huì )等等。

　　社會(huì )的圈子分為五大類(lèi):同鄉類(lèi)(不同城市的同鄉會(huì ))；學(xué)習類(lèi)(各種培訓學(xué)習)；商會(huì )類(lèi)(各地商會(huì ))；愛(ài)好類(lèi)(高爾夫，書(shū)畫(huà)等)；企業(yè)類(lèi)(俱樂(lè )部等)。

　　十五、培訓渠道

　　培訓渠道是一個(gè)各行各業(yè)都可以廣泛運用的渠道，并且這種渠道能大大提高招商的簽約率。培訓渠道即是對招商對象發(fā)送邀請函，設計吸引人員的主題，而后進(jìn)行相關(guān)的培訓，在培訓會(huì )上關(guān)聯(lián)我們相關(guān)的項目或產(chǎn)品。這種渠道對講師的要求以及主題的設計要求較高，即企業(yè)將成為非專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)培訓公司。

　　十六、特殊群體渠道

　　這是一個(gè)比較特殊的渠道，建立在企業(yè)對招商對象有明確的標準，尤其是對合作商的社會(huì )資源有相對較明確的要求。如果企業(yè)的主要的消費客戶(hù)是學(xué)生，那么招商的主要對象將是老師的家屬；如果的企業(yè)的主要消費客戶(hù)是某一疾病的患者，招商的對象將是醫生的家屬。

　　十七、內部創(chuàng )業(yè)渠道九游會(huì )J9官方網(wǎng)站

　　內部創(chuàng )業(yè)渠道即是將內部的優(yōu)秀伙伴轉變成合作商的一種渠道。這種渠道雖然不是一個(gè)企業(yè)的主流招商渠道，但卻是一個(gè)企業(yè)不可忽略的招商渠道。因為內部創(chuàng )業(yè)渠道不單單能招到對品牌具有深刻認知與忠誠度的合作商，更重要的是也給了內部伙伴一個(gè)很好的生涯出路。當然，這種渠道更適合那種門(mén)檻較低的行業(yè)，對于美容等服務(wù)性行業(yè)尤為適合。九游會(huì )·J9

　　十八、行業(yè)整合渠道

　　行業(yè)整合渠道是向行業(yè)內的小企業(yè)或邊緣行業(yè)發(fā)起招商的一種渠道，是一個(gè)全局的品牌向一個(gè)區域的品牌招商整合的渠道。它需要有一定的本行業(yè)基礎并具備一定的核心優(yōu)勢，更需要發(fā)起招商的企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新與品牌方面下很深的功夫。

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